药学实习总结报告.docVIP

实习总结报告 一、实习目的 毕业实习是专业学习过程中的一个重要组成部分，是最后完成学习计划所规定的学习目标的重要阶段，其主要目的是通过实习，进一步巩固和加深学生对理论知识的理解，达到完全掌握，同时训练独立分析问题和解决问题的能力。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。了解实习单位的各项规章制度,增强组织性和纪律性,认识自身不足,严于律已,提高自身素质,加强和实习单位各层次员工沟通和交流,学习其优秀品质,提高对现实问题的认识,逐步提高社会交往能力和应变能力 二、实习单位基本情况 东莞市修健堂药业一家专业的现代化医药经营企业，成立于2005年东莞市万江共联古屋邨东一区11巷广华大厦五层A区仓库广华大厦三层整层、五层B区是下设临床事业部、事业部、专科事业部。公司经营产品3000余种，产品有中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、抗生素原料药、抗生素制剂、生化药品、生物制品(除疫苗)公司哈药集团在东莞办事处一家直接配送公司修健堂医药自成立之日起一直坚持在企业内部开展具有修健堂特色的企业文化建设。对于企业核心竞争力的建设，始终坚持三个信条：质量与信誉做良心药、做疗效药、做特色药、做有益专科发展的好药。以人为本用“尊重人、关心人、爱护人、培养人”的企业文化特色，强化全体员工的主人翁意识以调动员工的工作积极性及爱护人类健康的主动性。1）卫生站开发：要把药送进医院，首先找到关键人物，利用者以情或以礼打动他，让他同意进的，公司开发会给开发费用，只要合理使用就行。进药简单流程：药剂科主任（或者关键人物）同意进药科室主任1）仓库管理 主要的实习地点在公司仓库熟悉药品的种类，和药品的陈列。①药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。药品的陈列先将处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。主要销售化学原料药、化学药制剂、抗生素原料药、抗生素制剂、生化药品、生物制品(除疫苗)实习我被分配于市场仓库管理工作流程进仓理仓库根据已审核《采购订单》内容准备成品收货。厂家送货到达后，厂家提供《送货清单》给收货仓管员，《送货清单》应清晰显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、采购订单号。收货仓管员将《送货清单》和对应的《采购订单》相核对。相核不符者拒收。相符者仓管员以《送货清单》和《采购订单》验收货品，收货量大于定购量时，仓库主管要通过营销部同意和取得营销部有权人的书面通知后才能超量收货。仓管员收货无误后，在《送货清单》上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。仓管员开具《采购单》，并由仓库主管审核生效。将《采购单》打印一式三联，经仓库主管和仓管员签字后，第一联存根自留，第二联财务联连同送货单位的《送货清单》交财务，第三联对方联同时交财务。返修品回仓，以对应的《采购退货单》为依据收货，仓管员核实货单无误后在电脑上开具《采购退返单》，注明原《采购退货单》号，并经仓库主管审核生效。出仓管理仓库主管根据营销部传来的《销售订单》备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。包装好的成品分类放到相应的仓库存放区域。3、仓管员根据《销售单》发货。打印《》一式份，由仓管员、和客户签字，一份交客户，一份仓库自留。仓库盘点仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，分别得出存货实存情况。盘点进行 仓库主管组织仓库人员初盘存货。盘点后期工作在培训时，总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。通俗地讲，所谓上量就是客户多用药。上量的程序大致以下几步：第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接，比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注重学术，我们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个咫度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能忘记了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满足他们的需求。当然在此过程中，以下方面也是要重视的：要寻找合适的环境，在门诊要等没有了病人，要充分的准备，不要把一次良好的谈判变成聊天，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼”人做