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- 2017-05-08 发布于浙江
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商务英语——谈判(How to negotiate)
HowtoBargain?
1. Dontbeafraidtoaskforwhatyouwant. Successfulnegotiators
areassertiveandchallengeeverything-theyknowthateverythingis
negotiable.
2. Shutupandlisten.IamamazedbyallthepeopleImeetwhocant
stoptalking.Negotiatorsaredetectives.Theyaskprobingquestions
andthenshutup.Theothernegotiatorwilltellyoueverythingyou
needtoknow-allyouhavetodoislisten.
3. Doyourhomework.Thisiswhatdetectivesdo.Gatherasmuch
pertinentinformationpriortoyournegotiation.Whataretheirneeds?
Whatpressuresdotheyfeel?Whatoptionsdotheyhave?Doingyour
homewor
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