2012 《市营销学》 课件1.pptVIP

小讲课;第八、九章 市 场 营 销 战 略;市场营销战略; 市场营销战略 示意图;一、目标市场营销的3个基本步骤;一、目标市场营销战略; 第一步：竞争者分析 第二步：开发竞争营销战略 ;第一步、竞争者分析;10%;A.市场领导者（Market-Leader）的进攻战略 ;Ch08　目标市场营销战略; 1）阵地防御\正面进攻（抗日--正面战场） 围绕目前企业的成熟产品和业务进行防御和进攻。 ; 2）侧翼防御\侧翼进攻 （抗日--侧面战场） 围绕企业和产品的弱点与优势。 ;3）以攻为守\准备阶段 （日本--偷袭珍珠港） 在向本企业采取进攻行动前，抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。 4）反击防御\突袭进攻 （日本--偷袭珍珠港） 市场领导者受到竞争者攻击后采取反击的措施。 ; 5）机动\运动防御\重点进攻（内战后期~赤水之战） 集中优势兵力 灵活机动的各个歼灭。 6）收缩防御\全面进攻 （第五次“反围剿”的失败\内战初期） 企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实力较强的领域。 ;;市场挑战者（Market-Challenger）的竞争战略;1）正面进攻\阵地防御 （抗日--正面战场） 对手：实力弱于自己。 向对手的强项而不是弱项发起进攻。 正面进攻的胜负取决于双方力量的对比。 ; 2）侧翼进攻\侧翼防御 （抗日--敌后战场） 对手：强于自己或者实力相当。 围绕对手的弱点与优点展开竞争。 ; 3）包抄\保包围进攻 （解放战争--和平解放长春） 对手：实力弱于自己。 在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场。 ;4）迂回\绕道进攻 （抗日战争--“围点打援”） 对手：实力强于自己。 避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务和市场，以壮大自己的实力。 ;5）游击进攻 （敌后抗日--游击战 ） 对手：实力强于自己。 向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐削弱对手，使自己最终夺取永久性的市场领域。 ;·