浅析中国当代中成药营销策略.docVIP

　　浅析中国当代中成药营销策略 浅析中国当代中成药营销策略 前言：通过本文的研究，力图通过对中成药发展现实状况、中成药良好发展以及国际化发展的分析，以期达到梳理中成药营销的思路，明确未来的发展的方向，通过改进、提高消费者、行政管理部门、医疗机构的满意度，提高自身的形象，打出自己的品牌。 　　1中成药的发展战略 　　药品生产企业对中成药的.L.营销策略伴随着我国的综合实力的增强，作为我国传统文化的组成部分的中成药日益受到社会的广泛关注，中成药的振兴呈现出良好趋势。在近年来我国出台多项扶持中成医药产业政策的大背景下，中成药企业发展迎来了良好的机遇。中成药企业应该发扬中成药传统，通过对产品的价格,来源渠道和促销等文化营销策略的实施，实现高水平的营销策略，以推动中成药企业进一步发展。中成药企业发展策略：（1）中成药企业应该借国家对中成药产业政策倾斜的契机。加大资源投入的力度，制定好研发绿色产品的计划，生产符合科技含量高、绿色标志的产品。积极实行现代化管理的方法、强化企业内部管理条例、加强生产设备的更新、工艺改进与管理，使产品质量规范化、标准化。（2）促销方面上应该联合其他中成药企业共同培育国内的绿色消费市场，借助广告等传播手段宣传绿色健康消费，不断寻求消费者对绿色消费的认可，创造新药品来满足消费者的需求。除此之外，中成药企业应积极赞助环保等公益活动，树立企业良好形象。 　　2中间商对中成药的营销策略 　　2.1 产品品种和服务策略。批发商的产品是指他们经营的品种。批发商迫于强大的压力，各种药品必需齐全，并且要有充足的后备储蓄，以便随时供货。批发商还应在研究，与顾客建立良好的关系，何种服务最为重要等等，这里的关键是找出一种被顾客视为是有价值的独具一格的服务组合。 　　2.2促销策略 。批发商主要依靠销售员获取促销目标。即便如此，很多批发商仍然把推销看成推销员和客户的交谈，而不把它当做主要的顾客、建立联系和提供服务的协同努力。他们还需要充分利用供应商的一些宣传材料和计划方案。 　　2.3批发地点策略 。批发商将批发地点设在租金低、征税少，以尽量地降低生产成本。为了对付日益上升的成本，最应发展的是自动化仓库。商品由机器自动去取出，通过传送带输送到平台，在那儿集中送货。这样就实现了机械化。 　　3零售商（药店）对中成药的营销策略 　　中成药店的发展离不开中成药传统文化的传播，以此作为自己的营销手段，才能深入人心，赢得顾客的信任。这是中成药店应该向老字号学习借鉴的方法。中医中成药作为祖国传统医学，经历了几千年的发展，为老百姓的治病发挥了极大的重要作用。未来，使用方便、价格低廉的中成药将形成巨大的需求，再加上政府政策的倾斜，中成药产业将会迎来一轮新的发展。作为零售中成药店，应该抓住这个机会，精心经营，从中成药饮片的源头抓起，牢牢把握质量关。 　　4中成药现代化发展战略 　　中成药要建立自己新的标准发布《中成药创新发展规划纲要（2006-2020年）》是我国今后15年来中成药发展的总纲领，今后，中医将根据自身发展特点和基本规律，不断传承和发扬。在国际科技合作计划 中也列出了中成药转向予的大力支持；同时还将在重大传染病的预防和新药的创制两个国家重大科技专项中作为重要内容加以部署。中成药是很具有开发潜力的，科技部等部门联合表态：中成药最具创新潜力。 　　5中成药发展的国际化 　　伴随着2010年全球经济的复苏，我国的医药产品进出口贸易也呈现出良好的回转，其中中成药的表现最为突出。在全球经济缓慢复苏及市场需求量的拉动下，预计我国中成药继续保持增长，这对于国内的中成药行业和国际化接轨也起到了良好的催化作用。正式实施的《中国药典》中收集了中成药材、中成药饮片、中成药和中成药提取物的标准也大幅增加，这就改变了长期以来《中国药典》中成药收集基础差、品种少，为中成药国际化打下了坚实基础。中成药想要走向国外，登上世界的大舞台，质量必须的提高。只有加速发展我国中成药创新的进程，政府应向大型骨干企业和品牌产品给予政策的支持，大幅度提高中成药产业在国际中的竞争能力，这样才能推进我国由医药大国走向医药强国的转变。随着国际范围内医疗模式的改革，以及中成药产业水平的提升，中成药产业发展面临前很好的机遇。我国中成药要进军国.L.际药品市场，我们认为应从以下几方面调整并加强重视。1、通过推动中医走向世界，促成中成药的出口。中医是中国文化的宝库，也是世界的财富。应该把中医推向世界，为世界人民的健康服务。由于中医推广会遭遇的当地西医的阻挠和各国医疗制度的限制，所以我们需要通过各种形式，逐步让各国政府和人民认同和接受中医。2、从政府方面应该帮助更多的企业顺利通过GMP，注量品质。GMP(《药品生产质量管理规范》的简称)认证是医药制品进入国际市场的必要条件，因此必须健全质量管理机制，推广全