南昌大湖之都项目营的销策略方案.ppt

■ 新政解读 购房者:投资房产进退两难 对于普通的市民来说,新政具有一定的保障作用,但对希望通过投资房产使 资产保价和增值的人来说,新政无疑让他们进退两难。 “要缓一缓再买房了” 市民陈女士有一套单位房改房在放租,目前住的房子买了3年多,还须还月供,原本打 算给上大学的儿子买一套房。当听到银行新政策后第一反应是,今年“十一”要缓一缓 再买房了。不过她表示,以后看到合适的房子,借点钱也会买。原本打算买第二套房保 值的严小姐,现在陷入了困境。严小姐表示,如今通货膨胀这么严重,投资股票黄金等风 险又太大,原本想着购买房产能够资产保值,如今不但首付提高,利率也提高,使得刚刚看 好的房子,一下子就付不起了。 正荣会增值服务 元素在服务上的落实 客户积分体系完善。 2、特约商家联盟增值服务 3、正荣会贵宾客户体验区成立 4、正荣会日常活动/沙龙/野营/ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 肆 春暖花开,馨香湖岸 08年推广线索 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月度销售计划 月份 销售套数 面积 房源构成 总销金额 1月 20 2400 南岸公园、观澜郡尾房 4.5亿元 2月 30 3600 南岸公园、观澜郡尾房 3月 30 3600 凌湖峰、西水滨尾房 4月 50 6000 西水滨 5月 80 9600 西水滨 6月 120 14400 西水滨 7月 130 15600 西水滨 8月 140 16800 西水滨 9月 140 16800 西水滨 10月 120 14400 西水滨 11月 100 12000 西水滨 12月 100 12000 西水滨 合计 1060 127200 西水滨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原则一：以保证销售量、以促销性存量房源启动市场,带动项目整体的销售. 原则二：以错位竞争作为战术手段 产品梯次分类/多层为主力、小高层为后备、洋房做掩护 原则三：分批推量均匀去化,每天都有新房源.（希望每月所推房源能在100-120套之间） 推案策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售目标 营销战略 营销手段 营销目标 营销战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们希望 ,本项目在2008年这个中国房地产新的一轮经济周期起始时,在这个不明确的市场,在这个冷淡的市场,能够跑赢大市,超过竞争对手,而这一切,需要我们整合项目资源,不断完善项目品质与生活配套! 营销思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “率先出击，跑赢大市” 在现有的市场环境下，大湖之都要领先市场，必须率先在市场上出击； 我们的目标不是和大湖之都2007年相比，而是要和周边相似项目相比，而是与南昌房地产市场的市场平均销售状况相比； 差异化定位是大湖之都赢领大市的关键所在，创造差异就是创造市场。 原则一：针对项目 营销战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “高筑品牌，项目联动” 充分整合正荣集团资源，实现项目互动，在推广上实行战略统一； 依托集团成立10周年机会,建立起企业品牌,与业主互动,达到与客户沟通的要求. 原则二：针对品牌 营销战