南昌红谷滩总部基地的项目营销策略报告.pptVIP

红谷滩总部基地营销策略报告 站在宏观角度 从市场看过去—— 南昌2009年上半年的房屋销售量 已经超过了08年全年的销售总额 部分使用项目 部分在售项目 绿地中央广场 面对强大的竞争对手 我们如何能寻求到突破口？ 从本项目分析—— 项目基本情况: 南昌红谷滩总部基地拟建成南昌市商务办公中心，配备商场、文化设施，为各公司总部提供办公、展览的空间及完善的服务设施。 南昌红谷滩总部基地总用地分A，B两个地块建设，每个地块又分成01至03三个小地块。本次策划的B-03地块位于B地块的东南角位于丰和二路和总部路得交汇处。基地周边环境开阔，地势平坦，交通便利，地块内无现状建筑。 红谷滩总部基地B-03地块项目主要经济技术指标： B-03地块总用地面积：8867.65㎡ B-03地块建筑密度：36.3% B-03地块绿地率：21.2% B-03地块地上总建筑面积：39538.38㎡（架空部分：360.18㎡） B-03地块地下总建筑面积： 12798.84㎡ B-03地块总建筑面积： 52337.22㎡ B-03地块容积率：4.42 B-03地块机动车停车位（地下/地上）：213/18辆 B-03地块绿化率：21.2% 总用地8867.65平方米，地下2层，一高一矮两个塔楼由3层的裙房连成一体，A座塔楼为17层的单间式办公，B座塔楼为10层的酒店式办公，总建筑面积52337.22平方米。 为商业、办公、会议等组成的大型城市综合体。 空间多形态： A栋写字楼可从20㎡自由发挥到800㎡，满足不同客户需求 成本优势化： B栋酒店式办公20—50平方米，低成本优势让事业迅速起飞。 功能多维化： 集居住、商务、商业为一体的城市综合建筑体 他们是一群，创业型、成长型的 CEO。 他们有自己固定的圈层 他们是一群高品质的执行者 城市CEO峰汇强调了本项目的商务性质，同时也表达出红谷滩总部基地的规模形态。 本项目有商务、住宅两栋公寓楼，表明选择总部基地，事业、生活两者可以取得平衡，高明的选择。 谋势 写字楼 采用市场细分，针对不同的企业给与最适合的产品。 因此，我们把A栋分为5个部分 1-3层 商务配套（如会议室） 4-10层 四分之一划分 11-13层 二分之一划分 14-16层 以个体单间的形式 18-20层 整层推出 策略支招 以底楼带三楼，分层定价； 先卖整层，再卖其他； 边卖边招商； 同时带动B栋销售。 公寓 以面积寻客户 20-50平方米 策略支招 至上而下 以写字楼带动公寓销售 写字楼销售完毕之后可单独推出公寓楼 攻势 攻击市场 目标一：控制市场，销售击穿市场 目标二：形成并保持领导品牌 目标三：不断刺激目标群到现场 理性地看： 商务公寓亦有可能用作住宅用途，就本项目的B栋公寓来说，客户来源也大概与商务公寓相似，有可能是在两栋都买入单位，使得生活与工作分离却相隔极近，因而提高工作的效率。 营销策略： 为了促进、扩大销售，我们建议取用连带销售的方式。即购买A栋商务公寓的卖家若同时购买B栋住宅公寓，可获得一定的优惠。卖家因而实现商务、居家相分离却相隔极近，达到时间效益的最大化。 售楼部包装建议： 售楼部区域划分，即把售楼部分为三个部分 商务谈判 写字楼洽谈 公寓咨询 并进行一对一服务，客户进门就有人热情接待，并咨询客户需求，进而引领客户到相应的接待区域。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET