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卓越蔚蓝群岛二季度的营销推
机会点二 【本案VS竞品】 二季度竞品供应虽然达81万平,但大面积高层产品及别墅产品占比较高,本案90平以下产品占二季度总货量的84.4%,78平米占比43%,产品处于市场相对空白,存在机会! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 难点一 市场低迷,笼罩在雾霾之下,卫冕销冠如何重新唤醒市场关注?存在难点! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 难点二 需要海量的客户支持。1457组认筹、2894到访、 组团价值、客户诉求如何演绎?存在难点! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 机会与挑战并存 如何去hold住更多的的『主力客户』? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下 篇 如此环境之下如何hold住客户 【营销策略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下篇 1 NO.1 销售策略 NO.2 推广策略 NO.3 营销费用 销售策略 Sales Strategy Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014.4.1 5月31日 L强销 4月12日T组团蓄客(44天) 2014.7.1 5.26T开盘 2014.7.1 T强销 5月31日W组团蓄客(27天) T强销 U组团蓄客 6.28W开盘 4月12日 二季度五分值目标:5.8亿元 货量:T/W组团共1491套,总货值约10.5亿元(T组团货值约4.1亿元、W组团货值约6.4亿元)。 目标分解:T组团去化65%(2.7亿元),W组团去化54%(3.1亿元)。 销售策略 低开高走 逐步实现平稳溢价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014.4.1 2014.5.1 2014.6.1 L强销 4月12日T组团蓄客(44天) 2014.7.1 5.26TW开盘 2014.7.1 T强销 5月31日W组团蓄客(27天) T强销 U组团蓄客 销售策略 价格相比L组团小幅微涨, 16#、17#、18#可比7#、8#、9#小幅微张。 T组团三家代理公司就7#、8#、9#分楼座认筹蓄客。 优先蓄满80%者选择16#、17#、18#小高层认筹,叠墅产品全部打开认筹。 T集中开盘后,启动低首付政策,保证尾货快速去化,不影响W组团蓄客。 策略 ①推动城市配套进度表(学校推进),现场公示进度表; ②主题会所封闭施工进行中,进行重点商家如一兆韦德的签约,借势主题会所打造,进行全城炒作,让青岛对卓越重新想象。 重点 T组团:年度第二波(2014年4月12日—5月26日) 低开高走 逐步实现平稳溢价 4月12日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014.4.1 2014.5.1 2014.6.1 L强销 4月12日T组团蓄客(44天) 2014.7.1 2014.7.1 T强销 5月31日W组团蓄客(27天) T强销 U组团蓄客 6.28W开盘 销售策略 价格与T组团持平。 4#、5#、6#首开,蓄80%后,打开2#及3#楼
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