博思堂苏州桐泾商务的广场营销推广报告.ppt

1、可以定期拜访各个企业，扩大客户源； 2、地点：商业集中的场所等 3、形式：开发商发动政府资源，高调拜访各个主要行业协会，进行项目推荐。 4、物料准备：项目宣传资料，礼品。 目标客户精确寻找，推介项目，进行小众传播 □ 行业客户拜访 商业 2.3.4 渠道策略 □针对性营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. □ 专题研讨会及新闻发布 在桐泾商务广场预售阶段，作为营销及媒体宣传的重要组成部分，博思堂项目组将配合项目组织两次专题研讨会，进而带动媒体对相关主题的新闻宣传。 执行主题： 2008年8月 “甲级写字楼期房投资技巧及风险防范研讨会” 2009年3月 “苏州甲级写字楼发展的走势及投资策略研讨会” 写字楼 2.3.4 渠道策略 □针对性营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 营销推广策略思考 2. 项目营销推广策略 3. 阶段推广执行 营销推广篇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.3.1 项目推广节奏安排 根据工程进度和销售的时间节点安排，2008年5月份和10月份将 是销售旺季，因此明年将在5月份、7月、10月份进行市场的集中 式的轰炸推广。 1月 2月 3月 7月 6月 4月 5月 8月 9月 11月 10月 12月 形象酝酿期 公开强销期 持续强销期 持续期 形象建立：形象曝光，户外及软性宣传全面展开。 各种媒体集中轰炸，加深市场形象。5月份将全城公开 各种媒体有针对性的推广，延续项目热销。 根据市场需要持续推出房源。 房产销售黄金时期，加强媒提攻势，有针对性的开展一些活动，吸引客户。 10月份项目再次全城公开。 第一波启动 第二波升温 第三波引爆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.3.2 媒体推广选择 根据项目整体营销策略、推广策略及销售策略和销售计划，特制定了2008年3-6月份媒体推广计划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.1 项目操作思路 全案操作执行策略 问题1：如何将政策影响及市场风险最小化？ 价格低开高走，低价入市、逐步上扬 在项目价格策略上，我司建议应当稳扎稳打，遵循渐进提高和留有升值空的定价原则，尽量避免项目运作风险。 低价入市：以略低于市场预期行情的价格切入市场，一方面与其他项目竞争中占得先机，一方面树立热销态势，带动后续产品销售。 逐步上扬：在区域形象建立，市场关注度提高的基础上，逐步拉高价格，增强已购客户及新客户的购买信心，同时赢得市场口碑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.1 项目操作思路 全案操作执行策略 问题2：大半年的客户积累，如何将客户流失最小化？ 桐泾商务广场2007年9月进场开始客户积累，至项目开盘销售间隔大半年时间，势必造成部分客户流失，我司建议在营销推广方案中采取以下三种措施： 销售现场通过定期客户回访，进行老客户维护和保养； 首推商业，造势宣传，提升人气，增加客户购买信心； 开展VIP卡发放策略，日进百金——桐泾商务广场置业增值计划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.1 项目操作思路 全案操作执行策略 日进百金——桐泾商务广场置业增值计划 活动时间：20