合富辉煌安徽淮南顺的发九龙城项目营销推广.pptVIP

顺发·九龙城营销提案 他们，是怎样的一群人？ 拥有不菲的收入，较高的生活品质； 居住在市区高档寓所； 有车，生活半径较大； 喜欢享受生活，而非被生活奴役； 他们不一定全是顶级的富豪； 但同样是城市的「上流阶层」 富有、更热衷于消费、享受和价值实现 亟待解决问题 目前，几大难题摆在我们面前 难题一：客户对区域的抗性 问题点： 从低到高 两种产品衔接断层 销售阻力巨大 产品的整体价值感在短期内无法得到提升 致命影响：溢价空间 问题点： 别墅高单价、高总价 高端项目市场热度相对缓慢，无法迅速打开局面 致命影响：销售速度 规避了上述两种策略的弊端 一、既保证销售速度，又保证溢价空间 二、不同客群对应不同产品类型，各入其位 抛弃常规运作模式 建立全新的销售组合 由单一化产品 组合化产品的转变 应对策略： 两种产品 打包整合 组合套拳 重磅出击 难题三：区域环境对项目的影响 战术：避重就轻，强化本体 聚焦 九龙城 淮南唯一的/高品质的/生态公园/休闲度假 难题四：配套对项目的影响 战术：配套先行，规避影响 九龙城不仅仅在提供一个真正高品质的居住场所 更是在于提供一个显性的、充满证言的标签 一个NO1的好房子、一个NO1身份符号 一个NO1的私人领域、一个NO1的圈子。 策略与借鉴 “看上去很美” 顶级奢华产品必须是“最高级的” 这种最高级必须是从外观到品质都通逐一体现 正因为人们对其奢华显而易见 它才能带来荣耀 所以说，奢华品理所当然提供出更多的“可见价值” 四大明星开盘典礼 体验式营销——合肥恒大华府实景园林展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目北侧为合徐高速延伸线，西北角大转盘形象较好，进入九大路段后，形象骤差。因此本项目在推广过程中： 尽量将展示面设置在北侧，在东西南三侧设置封闭，与区域形成区隔，同时对生态公园先做出展示区，以环境牌吸引客户。 淮南唯一 品质决胜 强化产品 规避区域竞争的影响 应对策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重新审视产品特质： 低密度——舒适性/享受感/私属感 舒适性——大户型/高品质/专属性 稀缺性——差异化/唯一性/专属感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【 密度低/品质高/附加值/稀缺】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你不必与几千人共享一个花园 你不必与几百人共游一个泳池 你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 因为你住在九龙城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值 只因你在九龙城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation