合富辉煌江西赣州中的航公元营销策略总纲.ppt

引言： 中航公元，赣州房地产市场皇冠上的明珠； 出身不凡，其影响已超出常规地产的意义； 作为这个城市，这个时代里程碑式的标志； 如何从城市的高度实现项目的使命与价值？ 2010年国内通胀：国内外因素导致通胀形势明显升温 入市时机建议 2011年5月1（模拟） 1、考虑工程进度、取得预售证, 获得充足的市场积累； 2、5月为传统地产第一个旺季； 营销阶段划分 1、形象导入期—2011年3月-2011年5月 2、客户积累期—2011年4月-200８年 5 月 3、首度引爆期—2011年 5 月-2011年 6 月 4、第二劲销期—2011年7月-2011年 10 月 5、尾盘冲刺期—2011年 10 月-2011年 12 月 入市时间和节点建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心价值定义推导 赣州未来城市核心“特区” 区域：赣州新城发展价值中心； 配套价值：尽享城市中央公园配套，高端教育体系； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心价值定义推导 产品：现代感、城市感极强的，简约精雕工艺； 规划价值：大规模、南北通透享受型社区； 景观：双重绿化，社区内外园林全互动； 品牌：全国一流品牌发展商，20多年以城筑未来； 真正高端居住“特区” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鹭江新城 用地面积 容积率 总户数 开发商 产品构成 项目位置 在售均价 64529 1.8 933 赣州汇盛房地产开发有限公司 高层住宅 站北区五洲大道 6500元/平方米（毛坯） 建筑面积 绿化率 车位比 116499 45% 项目整体状况 主力供应户型 面积 84-90㎡ 117-139㎡ 户型 两房 三房 仅余9套 视野开阔，项目位处坡地之上，而且楼间距均超过45米； 园林打造精致，分成了数个小众园林，小桥流水； 江景物业，部分可以看到贡江江景。 核心卖点 11.31推出158套房源，销售价格6500元/㎡，成交火爆，至12月初只余货9套！ 销售情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析小结： 城市发展重心正往章江新区迁移，预期5-8年将成为城市的核心； 目前出现阶段性的供应不足，使得出现量跌价升的情况； 土地市场成交活跃，明年供应充足，将面临激烈的竞争形势； 整体房地产的运营水平仍有较大的提升空间。 市场供应紧缺显而易见 自今年7月份开始，赣州中心城区供应严重不足，加上全国性房地产市场的回暖，使得需求量也突然放大，导致供求严重失衡，房价迅速上涨。 赣州房地产市场资本意识开始萌芽 作为快速发展的省级副中心城市，赣州的房地产市场发展速度惊人，经过数年洗练，市场上房产投资者的资本意识已悄悄萌生，购房不再单纯以自住需求出发。 当前市场释放的信号： 无论宏观层面、城市发展、竞争格局上，都预示着中航公元项目面临的是一个绝佳的市场机会！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析下的思考： 日光盘、未推出即售罄，市场如此的好，是否意味着营销已经不再被需要？ 中航公元项目应该扮演怎样的 市场角色？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二，挖掘产品的资本和精神价值：做一只市场上前所有为由的“出头鸟”； 第一，将热销提升为品牌升华：完成从市场领