同策昆山淀山湖岸度的假别墅项目前期策划.pptVIP

项目于2007年9月首推独栋别墅产品，当年销售14套 在2008年末及2009年时间，赶上回暖大势，独栋产品得到较好的去换，两年累计销售152套 项目于2010年4月推出海景城公寓项目 项目于2010年全年仅成交19套 后期销售主要以公寓项目为主 2011-2012年别墅累计销售37套 项目于2007年4月对外销售主要为独栋度假型别墅，但是销售较为低迷。之后恰逢楼市回暖大势，接下来的2008年年末至2009年上半年时间，独栋产品累计销售152套，但是随后便进入低迷期； 项目销售进入低迷期后，果断改变产品线，以公寓（海景城）为主线，随后取得较好的销售情况 公寓产品面积主要在80-90㎡之间。 棕榈滩 案例借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金茂悦公馆 项目于2011年5月首次开盘，当时在售产品主要为商业产权及住宅产权独栋产品，累计推出69套，当年销售33套，整体较为理想 项目合计104套别墅产品（均为独栋），12年全年销售16套，客户大部分为开发商资源 2011年9月，项目推出414套酒店式公寓产品，前两月累计销售146套，完成去化35% 目前酒店式公寓产品剩余约100套左右 项目于2011年5月首次入市，当时推出产品均为独栋别墅（商业性质及住宅产权），当年销售33套，较为理想，客户大部分为开发商自有资源； 项目单套总价较高，位列区域之最，销售有一定的困难，期间于2011年9月推出酒店式公寓产品，推出后便取得理想的销售情况，当时直至现在，该产品仍为区域内独有产品； 酒店式公寓产品主力面积段在50㎡左右，精修标准为4000元。 案例借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们在别墅销售遇阻的情况下，果断变换思路 更改产品线，瞄准产品空挡 结果都取得较好的销售情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自身挖价值 淀山湖 别墅区 正度假 赏湖 观景 大区域相同，围绕以淀山湖为核心 绝对区别于目前同质化的别墅产品，创造新的品类，在区域中绝对的首创，以第一个姿态存在 顺从区域中典型氛围，正度假，乐生活 湖只不过是我们项目的配套，并不是主要，在区别所有项目大肆围绕湖做景观的时候，我们主打的是“房子” 景观不再是水系、绿化、淀山湖之类的被大家广泛利用的东西，而是我们的建筑，区域内独有的“品类”我们就住在景观里 淀山湖 全新产品 享受度假 另类生活 融入 自然 寻找差异化 别墅区内产品的创新，打造自身优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌、人文、身份、服务、体验 建筑风格、物业管理、景观园林、外部环境、小区配套、装修 自身挖价值 价格、通风、采光、结构、房均面积、 交通 核心产品 形式产品 心理产品 放 大 抓住当前市场产品空档，瞄准150万、130㎡分界点 自身核心价值放大 目前区域内部市场度假产品在单套总价150万以内，面积130㎡以内的产品存在空档，所以将后期产品主要瞄向此区间，与周边形成差异化，避免直接竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自身挖价值 项目名称 云湖御墅 淀山湖壹号 纳帕尔湾 淀山湖绅园 长泰淀山湖观园 富力湾 耀江淀湖桃园 华纺艺墅上海湾 联体 双拼 独栋 别墅度假后时代 湖居洋房 区域中唯一的、创新的、高性价比产品 机会切入点： 中小户型的机会 低总价的机会 客户基数大 门槛低 心理对度假的向往 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L