合肥某高端楼盘营销的推广解决方案豪宅.pptVIP

合肥 某高端楼盘营销推广解决方案;提报之前，不得不说的话;什么是豪宅？;豪宅定义;豪宅标准;豪宅标准1;豪宅标准2;豪宅标准3;豪宅标准4;豪宅标准5;豪宅标准6;豪宅标准7;豪宅标准8;以上基本囊括了现代豪宅的全部标准，当然，“仁者见人、智者见智”，在此我们不多赘述。 xxxx既然标榜为“一环纯粹豪宅”，现在我们就结合前面的八条和项目条件来看看达到了哪些标准。;豪宅标准;定位有误;这是我们对xxxx诊断出的第一个问题 那么，还有哪些问题需要我们去解决呢？;品牌形象缺乏知名度;营销策略与形象不符; ;一、项目定位策略 二、营销执行策略 三、媒体推广策略;项目定位策略;不要被冰冷的钢筋水泥表象所迷惑； 内在的非凡品质、将会令每一个懂得它的人、深深的折服和感叹！;让我们一起探索隐藏在项目表象之内的独特气质;;;;;;;;结 论;营销执行策略;相信在我司提报之前，贵司一定从其它专业营销代理公司了解到豪宅的圈层营销策略，这也是豪宅常用的营销手法，国内也有很多成功的案例，例如上海的星河湾、北京的御园……但没有任何一种营销策略是放之四海而皆准的。同时，圈层营销也只是豪宅营销过程中的一个环节，不能代表营销全程，而且那些成功的案例多是在一线城市。 因此，我们针对三线城市的合肥xxxx项目提出了一种全新的营销思路。;“5E”;5E营销模式 告诉我们：如何寻找、沟通和打动客户。 “5E营销模式”是由当今研究消费行为的权威、美国NPD集团首席行业分析师—马歇尔·科朗提出的，也是世界级消费品牌苹果、雅诗兰黛等已广泛采用最新营销手法，能更好地帮助我们了解客户、分析客户、满足客户、打动客户，对豪宅营销有着很大的借鉴价值。 它告诉我们如何更好地与客户取得联系； 探索客户已经发生的变化以及还将持续发生怎样的变化； 运用客户的语言按照他们的方式与之沟通的重要性，以便他们能理解我们的产品、品牌、 服务和价值的内涵。 ;5E营销模式;以客户为导向的价值营销, 不但是世界知名品牌营销的真谛, 也应该是豪宅营销的真谛,这正是5E营销要说的事情。 ;挖掘项目价值，重塑???目形象;项目文化价值提炼;一、借助明星提高曝光率;精美销售道具（概念楼书、电子楼书等）;销售员体验培训 内部产品培训会 ;客户产品品鉴会 ;Chapter.2;如此特立独群的大宅、谁会喜欢？谁购买？ ……;目标客户分析-客群特质;目标客户分析-客群解读;目标客户分析-职业特征;“长安会” 借助小区会所联合专业会所管理公司成立“长安会”，公开招募会员，发放会员护照。以此作为xxxx高端形象的基点，提升及强化xxxx项目形象、提升品牌价值。;Chapter.3;建议一：引进顶级服务理念 ;建议二：引进科技智能豪宅理念 ;建议三：生态养生豪宅理念 ;Chapter.4;会所营销——手段与方式;会所营销，还能挖掘什么？;圈层营销-公关活动;方式：挖掘准客户的公关活动。 借助行业协会、商会、俱乐部等高端客户资源，举办与项目嫁接的公关活动，例：养生讲座、文化论坛、易学研究等;在开展上述行动的同时还必须做什么： 评估其他四个E的执行情况，根据评估结果开展下一步行动。 ;媒体推广策略;从“实”到“虚”·从“叫卖”到“引诱”;执行＞策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.