吉林中海香榭天街营的销模式及品牌推广报告.pptVIP

◆目录—Catalog.： ◆策划标地的阐述： 中海进入吉林市场欲近松花江城市高端地产板块； 收购了松花江畔的原江南一号（现房）在售量近一半，在售中海·紫御江成项目属于期房接近封底阶段，中海·紫御东郡位于区内后排，主要用于回迁。合并后统一称呼：【中海·紫御江成】，总建筑面积60万平方米。 ■服务项目的部分为： 【中海·香榭天街】 ■本案主要待解决的问题： ◆如何项目定位 我们知道，任何一宗房地产在市场上都是独一无二的。每一宗楼盘都处于不同的城市位置，不同的景观，不同的配套，不同的区位，在同一区位有不同的路段，在同一路段有不同的地块，在同一地块有不同的幢号，在同一幢号有不同的房型等等，（所以现在国家要求一房一价，这也是对房地产策划提出了更精准的要求。）这是房地产天然所具有的差别化。针对不同房地产的营销策划自然就是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。 定位思导系统…… 那么吉林市是什么样，吉林市将要发展成什么？ 吉林城市景观区是哪里—松花江，松花江最大的高尚建筑群在哪里—中海·紫御江城 那么江边适合建设什么：我们参考一些案例：1、香港的维多利亚港；2上海黄浦江外滩；3、长春南湖； 那么吉林市是什么样，吉林市将要发展成什么？ 吉林有两大景观一个是长白山天池，一个是就是松花江，而松花江就是吉林市中心区的主要景观，也是核心商务办公、高端居住的集中区域，也必将形成未来商业休闲区域，届时完善的核心价值将得到进一步体现。 2、松花江最大的高尚建筑群在哪里——中海·紫御江城 ◆那么江边适合建设什么：我们参考一些案例：1、香港的维多利亚港； 维多利亚港是位于香港的香港岛和九龙半岛之间的海港。由于港阔水深，为天然良港，维多利亚港两岸的夜景是世界上著名的观光点之一。因此香港利用城市海港优势和土地资源的稀缺建设高楼大厦满布，入夜后，大厦的灯光使维港两岸相互辉映，香港的夜景因而与日本函馆和意大利那不勒斯并列为“世界三大夜景”。 ◆长春南湖 长春南湖公园位于长春市内，总面积222万多平方米，是市内最大的公园，为全国第二大园，仅次于颐和园。且花园特色鲜明。南湖公园位于市区西南部，湖面92公顷，是长春最大的公园，建于1933年。 ◆总结： 一、吉林需要高端人居区，而吉林松花江畔就是高端人居区； 二、吉林没有临江的商业休闲街区，缺乏新时代的精品、时尚、休闲街区，所以项目不用与城市老式商圈去比较，属于市场空白。 三、参考其他发达城市的水景高端人居区而然，人家商务办公发达，而我们住宅居住发达。 二、参考其他发达城市的水景高端消费区而然，人家夜景中商业休闲发达，而我们江畔夜景营业项目等于0，商业休闲产业未形成。 ◇定位启发： 然而，中海作为城市高端项目地产界的老大，必然秉承一贯作风：行业领导者、示范者、先行者的作风，建设房地产的同时建设城市，提升城市功能，倡导新的生活方式； 由此可见，中海·紫御江城项目——临江休闲商业街——【中海·香榭天街】势必形成，我们要将项目建设成临江【休闲】【美食】【购物】【家居】为一体的城市江景休闲街区，项目启动后不仅对本案社区建筑群的业主提供休闲便利，更为城市成功男士、女士提供时尚消费的浪漫街区。 ◆区域空白市场需求： 1、吉林市需要高端商旅消费体验区，而非松花江湾莫属； 2、区域本案就有60万平方米的住宅客群消费需求，一定能有超过200万平方米的居住面积，固定居住家庭将达到约20000户，固定消费人群将达到约60000人。这意味着本案具有固定消费客群的支撑，他们需要的是餐饮、娱乐、休闲配套、超市配套、美容美发、子女辅助型教育，养护车量；而目前是空白，这些需求待得到满足； 3、未来随着商业街的经营良好气氛，和夜晚江景的呈现，必然会产生一定的流动客群的消费需求； ◆香榭休闲主街——定位形式示意： ◆商家业态定位示意 ◆ 【家饰家居品牌街】 ◆侧街【家饰家居品牌街】形象定位示意 ◆配套、品味、文化价值—— 以上定位不但符合现实需求，如能实现社区人群更能挺起来 这些商铺的营业，而且也满足了建筑群落社区的生活配套， 提升了吉林江滨休闲形象，和项目的文化艺术品味。具有双 向互相作用力，对提升社区的综合价值，与生活氛围也比较有益处。 ◆商业街的客标群价值研究 1 个人生意经营者占%30 2 有实力的品牌代理者%20 ◆推广的开场白： ◆主题式商业营销推广 RED“休闲体验新区”环绕概念 【体验经济】新商业需求 【体验式营销】场地气氛的制造 ◆品牌推广述求层面： ◆推广要注意的重点： 核 心 竞 争 力 结合核心竞争力，拍摄一部【江滨休闲体验】的广告片 ◆营销主题：第1阶段——广告词 广告语文案：美丽吉林有一条江，叫：松花江；松花江畔有一座城，叫