时代广场 阶段营销方案2014.09.03.pptVIP

项目再定位：大石桥休闲生活场 项目形象定位：城市客厅 引领生活 开发形象定位：诚信为本 责任地产 商铺产品定位，如何体现？我们要找到它的非凡之处。 ·大石桥中心地眼，最聚人气。 ·世界500强超市、奥特莱斯、大地影院等商业财团进驻，强势护航，共享商机。 ·成熟社区，带来强劲消费能力。 ·铺铺临街，将商场四面围合，新建筑模式，大石桥之首。 公寓产品，要得到大石桥市场认可，定位也十分重要。 特点体现： ·五星级商场之上，得享中心繁华。楼上生活，楼下逛街，商场内健身会所、购物餐饮、儿童娱乐等多种业态，可以顾及所有家庭成员的感受。 ·南北通透，经典户型，一梯两户，集公寓与住宅优势于一身。 ·商场地下3000平停车场，居住在这里，在不为停车困扰。 ·想看巨幕电影，下楼就能实现。不会再遭遇和女友约会在电影院门口傻等尴尬。 ·出租、自住、办公，一房多用，只赚不赔。 公寓产品定位： 住宅式精英公寓 Ⅰ启动阶段 Ⅱ销售阶段 活动主题：国庆嘉年华 拉斯维加斯博彩派对 活动时间：2014年10月4日14:00—17:00 活动地点：售楼处 活动内容：博彩体验活动，国庆娱乐嘉年华。邀请意向客户与老业主参与活动。参与客户发放筹码，活动结束时客户手中筹码核算，排出名次，最后颁发活动一二三名大奖。活动现场布置精美糕点、水果、饮料供来宾享用。 活动目的：暖场、续客、答谢 9月-11月推广宣传总费用：854189元 商铺暂估（轴线）可销售面积：15214㎡ 公寓暂估（轴线）可销售面积：14534㎡ 总可销售面积（轴线）：29748㎡ 商铺暂估（约10%公摊）可销售面积：16735.4㎡ 公寓暂估（约10%公摊）可销售面积：15987㎡ 总可销售面积（约10%公摊）：32722.4㎡ 可销售面积为暂估面积，以实际测绘面积为准。 商铺预计总销售额（约10%公摊）：321,633,100.8 公寓预计总销售额（约10%公摊）：59,879,857.76 商铺预计总销售额（约10%公摊）（9折）：289,469,790.72 公寓预计总销售额（约10%公摊）（9折）：53,891,872 商铺均价：19219 商铺9折后均价：17297 公寓均价：3746 商铺9折后均价：3371 时代广场（10%公摊）总销售额：381,512,958.56 时代广场（10%公摊）总销售额（9折）：343,361,663 时代广场公寓共160套，项目小组讨论结果预计开盘销售30套公寓，每套收取30%定金为10万元，公寓认购预计收取300万元。 以上5项销售策略渠道是较有把握的方式， 预计成交15套左右。内部认筹，认筹金5万元，20天内补齐10%-30%定金约为50万元， 商铺前期预计收取750万元。 收款方式 公寓部分 1、至9月15日开始内部认筹，公寓收取认筹诚意金1万，成交均价3400元/㎡。 2、 7天之内补齐定金30%。 3、9月22日成交均价上调为3500元/㎡。 3、9月30日成交均价上调为3600元/㎡。 公寓收款 商铺收款 按现阶段商铺划分共计47套铺位，通过上诉销售策略： 1、通过大客户找到大概4个左右的朋友进行炒铺； 2、利用集团内部的人脉预计能成交3组左右； 3、通过斯巴达与高端人群建立关系，预计成交2组左右； 4、发布内部认购信息进行炒铺，预计成交3组左右； 5、收集银行贷款50万以上人群，预计成交3组左右。 * 辰威时代广场阶段营销方案 时代广场第一阶段是启动阶段。 启动阶段就犹如走正步时踢出的第一脚， 它的好与坏直接影响着项目未来的成败， 因此，我们必须清楚第一脚怎么踢，才能踢出气势？ 也就是说，第一阶段宣传推广该如何进行？ 项目再思考 我们有什么产品？——围合式赚钱铺、住宅式精英公寓 对项目的重新理解：改变一座城市的休闲方式，引领城市中心生活 商铺形象定位： 大石桥黄金第一铺 商铺产品定位： 围合式赚钱铺 营销构思 对于大石桥商业“引领者”的完美营销，需要的是什么？亚晖营销认为： 一个字 ——“势” 引领者就是在做一个势，我们要深挖项目的价值，让它发光发亮。要确立项目的市场占位和话语权并获得关注度。在面临强大的市场竞争对手时候，能真正做到“势在我手，势不可挡”。 营销策略 公寓产品商业水电、40年产权。 没有园区，安全度低。 挨靠商场噪音较大。 没进行前期宣传，市场识别度 低。 地段价值，核心居住区 配套价值，自身商业配套 交通便利，市中心朝阳 路与繁荣大街交汇处 抢占区域内商业份额 商业业态定位差异化 突出项目产品和自身特色 依附自身独特的买点，突出项 目特色；公寓引进酒店式物业 管理公司，作为配套，