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天津光耀城1期别墅系念目价格沟通
价格报告思路 1.1新政分析：对整体市场的影响 本体分析：首开别墅资源情况分析 价格报告思路 价格报告思路 3.1关于价格推导方法的思考 3. 关于价格推导方法的思考 3.2联排产品价格推导：市场比较法 3.2联排产品价格推导：市场比较法 3.2联排产品价格推导：平面调差 本体分析：首开别墅资源情况分析 3.2联排产品价格表形成—实收 3.2联排产品价格推导：市场比较法 3.5价格表形成——首开产品总价关系 3.3叠拼产品价格推导：总价框选法 根据总价相关、客户提及率框选本项目叠拼产品的竞品：朗润园（下游产品）、福缇山、社会山、犀地大平层、津门湖大平层 朗润园联排别墅面积区间260-280㎡（赠送90㎡ ），总房款380-480万。 福缇山联排别墅170-280㎡（无地下室），总房款200-350万。 社会山院墅240㎡，总房款300-360万。 津门湖大三居，楼王组团130-160 ㎡，观鹭8号楼临湖小高层，163-189 ㎡，实收均价18000-20000元/㎡,总房款260-340万. 犀地大三居,在售主力面积168-190 ㎡,实收均价19000-20000元/㎡,总房款320-380万. 主力实收总价（万/套） 朗润园 福缇山 社会山 津门湖大三居 犀地大三居 150 200 250 300 350 400 450 根据以上可得出总价规律:为保持边户产品在同等货值的主流价格平台之内，建议总价区间280-400万 250-400万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.3叠拼产品价格推导：总价框选法 根据总价相关、客户提及率框选本项目叠拼产品的竞品：朗润园（下游产品）、福缇山、社会山、犀地大平层、津门湖大平层 朗润园联排别墅面积区间260-280㎡（赠送90㎡ ），总房款380-480万。 福缇山联排别墅170-280㎡（无地下室），总房款200-350万。 社会山院墅240㎡，总房款300-360万。 津门湖大三居，楼王组团130-160 ㎡，观鹭8号楼临湖小高层，163-189 ㎡，实收均价18000-20000元/㎡,总房款260-340万. 犀地大三居,在售主力面积168-190 ㎡,实收均价19000-20000元/㎡,总房款320-380万. 主力实收总价（万/套） 朗润园 福缇山 社会山 津门湖大三居 犀地大三居 150 200 250 300 350 400 450 根据以上可得出总价规律:为保持端户产品价值标杆，建议总价区间280-400万 250-400万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略价格调整 价格策略调整: 1.中户产品需要开盘实现150套以上的规模去化,需要足够吸引的低总价引爆 2.边户产品需要承担价值兑现+兼顾走量 产品细分 中户 4.5米 边户 5.8米 端户 8.5米 合计 平均 总价 218 282 327 235 平均总价 修正 202 294 440 调整均价 （元/平米） 11834 13333 16858 12532 开盘 去化 158 40 2 200 去化率 75% 45% 25% 65% 开盘 销售额 （亿） 3.160 1.200 0.088 4.448 总销售额 （亿） 4.220 2.640 0.352 7.212 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. DP1上 DP2上 DP2下 DP1下 LB1中户 LB3端户 LN2中户 S1 S2 LN2端户 LN3端户 XXXX 总价(万/栋) 400万以下 对抗近郊别墅 500-650万 城市稀缺别墅价位 1000万以上 城市高端豪宅主流价位 总价XXX 总价XXX 总价XXXX 总价XXX 总价XXX Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Thanks！ Evaluation only. Created with Aspose.
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