吴忠中达国际商业广的场项目营销推广方案.docVIP

吴忠中达房地产开发有限公司 中 达 国 际 商 业 广 场 营 销 推 广 方 案 吴忠商业营销提案 项目名称：占地面积： 建筑面积：楼层数目： 投 资 额：商业业态：MALL，发展潜力的商业模式项目地址：吴忠市原、步行街商圈核心位置项目概况：一、 项目SWOT分析1）优势分析◎本项目在利通大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注；◎吴忠很多私人公交车终点站设在本项目西边；扩大了项目的辐射区域。◎西边靠近连接，并且多路城市公交线途经本项目及周边区域，享有优越的城市交通条件；◎周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，面是；◎市场的稀缺性和唯一性。吴忠利通区能与竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。2）劣势分析◎现时消费能力不足利通区是中小城市，周边是欠发达城镇，还有大量村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。◎周边竞争激烈项目位于利通区的主商圈3）机会分析吴忠市的城市建设正加速发展，重点市政工程已初具规模，即位于市区北环新区版块、吴忠辐射西北的义乌小商品城，每年新增“农转城”城市买房人口带动城市空间持续扩张，社会面貌会发生焕然一新的变化。吴忠是宁夏重要枢纽城市，辐射与聚集力强大，其周边中卫、金积、青铜峡、灵武有大量人口以吴忠为消费中心，具有巨大的消费能量；城市规划性质为行政、商业、居住区域中心。4）威胁分析◎附近的社区商铺供应量在增加。二、 项目定位分析1、目标市场定位根据市场现状和项目的自身特点，市场定位为：吴忠市首席商务公寓MALL大众广场，一个集购物、娱乐休闲、饮食于一体的购物广场。本项目所处位置是原用地，该区域在吴忠市人心中就是市中心，吴忠的目标市场定位采用“行业集群”策略，即把本项目与新世纪商厦、步行街商圈捆绑一起，提出吴忠核心商圈版图概念推向市场消费者。分享原有市中心商圈品牌、人流的同时，自身也是扩大了商圈的范围，丰富了服务内容，达到和谐共赢。 2、目标客户群定位本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身业态和客观的市场情况，项目的客户群定位如下：投 资 者（55%） 第一类：经济物质先富起来的人士 拥有私营企业的人士拥有稳定生意，以物业转手或出租获利作为主要目的的投资者；经济富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士；企事业相关高层国家干部；以上人士对投资有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此客户群多为选购首层街铺或地铺，购铺预算相对较多甚至过百万，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题，对返租回报等保销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交比例亦不算大。约占成交客户的5%。 第二类：经济富裕的本地村民 本地乡村干部，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产。本地村民，经济基础良好，拥有一定资产及家业。本地村民随着城市的发展建设，继而土地出让而获利甚丰，并且享有村政府的花红补贴，收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于优质物业将会有相当的兴趣。约占成交客户的20%。 第三类：经济基础扎实收入丰厚尤指专业人士 在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士；营商有成之中小型私企老板、有一定经营规模个体客户；创业已取得一定成就的外地成功人士；曾拥有较多房产现已套现，拥有相当积蓄的企事业机关中高层干部；以上人士主要从事加工业、零售业、金融、企业管理等专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首层、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的金融意识较强，并十分关注投资的利益点，对返租回报有迫切需求。约占成交客户的20%。 第四类：经济基础一般，但有较稳定的收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户。 在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军；已将原由“房改房”上市交易，拥有较多积蓄的机关事业单位干部；拥有一定积蓄在各企事业单位已从事单位多年要职工作的人士；有较多积蓄的个体户；由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。以上客户的资金积累来源不像前几类客户群般丰厚，会先选购较高楼层、小面积的商铺，该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素，进而考虑商铺位置和客流量等因素，其购铺预算多在20万左右，购买心理会类似选购债券，对回报率较为敏感。约占成交客户的10%。 经营类目标客户分析（45%）因城市改造或道路整改，原街铺被拆的商户约占成交客户的25%。有定向需要购铺经营的大中型商户约占成交客户的5%。有开设吴忠分店需要和固定资产投资取向的大型企业约占面交客户的5%艺术类的人士开工作室，时尚人士开服装店