同致行郑州鑫苑现代的城项目开盘前营销执行报告.ppt

区域分析 鑫苑现代城项目第一阶段报广计划 第一阶段报纸广告计划表 阶段 售 楼 部 开 放 至 认 筹 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 渠道 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 大河报 晚报 商报 东方今报 时间 1月7日（星期四） 1月28日（星期四） 2月4日（星期四） 2月25日（星期四） 3月11日（星期四） 3月25日（星期四） 4月8日（星期四） 4月15日（星期四） 4月15日（星期四） 4月15日（星期四） 4月15日（星期五） 形式 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 硬广 主要信息及诉求点 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 项目形象宣传 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 VIP会员招募及认筹信息发布 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10% 营销执行 筹备阶段 公开发售期 强销阶段 09年11月 8月 10月 27% 37% 16% 100% 80% 60% 40% 20% 52% 15% 认筹准备 奠基典礼仪式活动完成项目入市前的筹备工作 VI系统设计、广告设计、销售物料设计制作、售楼部筹备、现场示范区设计及制作筹备等 形象+卖点宣传 媒体密集投放，形象宣传与价值卖点导入有机结合，互为促进； 首批单位6月公开发售，即一期第一批开盘； 突出卖点阶段 利用房展会及营销节点，结合本项目配套资源优势，强化项目价值卖点； 通过第二批产品推售引爆市场，同时突出地段优势和产品优势，主动营销，重点挖掘周边目标客户； 品质提升阶段 形象升华阶段 重点利用网络及围墙广告进行宣传，突出价格控制策略、二批单位顺利售罄等信息。 阶段销售率 阶 段 划 分 营 销 思 路 营销执行 销售目标 市场预热期 开盘准备、形象树立 利用产品说明会、房展会等活动引起市场高度关注，树立形象 区域炒作、户外发布、形象树立、外展点开放、内部认购，积累诚意客户、现场示范区开放 3月 10年1月 6月 强化销售一期剩余单位； 持续热销期 第二批产品9月入市，消化一期剩余单位，举办答谢酒会； 消化剩余单位，第三批产品12月份入市，同期举行小型活动促进剩余产品去化； 持续热销期 卖点梳理整合阶段 通过围墙及短信发布进行本阶段的营销宣传； 结合项目工程节点的发布创造营销节点； 12月 营销阶段划分 2010年年度营销推广阶段划分——如果在2010年6月10日前开盘，则有机会在2010年年底实现7个亿销售额 持续热销期 68% 开盘销售450套； 第二批销售168套； 第三批销售185套； 强销期销售168套； 销售168套； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目住宅可售面积：158884㎡，均价6500元/平 总结： 在市场环境无重大变化的前提下，如能坚持和保证营销策略、推广策略、展示策略、客户策略的有效执行，可在2010年年度完成7个亿销售额； 整体销售周期 2010年度销售额预期 备注：上述可售面积为规划未定稿前数据，因此并不准确，实际销售额可能发生变化，年度销售额不变 分类项 住宅、公寓 3-10号楼 住宅小计 时间 销售率 去化面积 回款额 2010年 6月 27% 43169 280597122 销售总面积：108721；㎡销售总金额：7亿元；销售率：68% 7月 5% 7994 8月 5% 7994 9月 10% 15988 103924860 10月 5% 7994 11月 5% 7994 12月 11% 17587 114317346 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 05 营销执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.