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车位网上开盘 营销策划部 目录 背景分析 开盘前准备工作 车位网上开盘流程 成果总结 目录 背景分析 开盘前准备工作 车位网上开盘流程 成果总结 一、背景分析 车位开盘前背景分析 不利因素： 业主对车位位置的敏感度高，部分楼幢车位配比明显不足 车位的销售期临近住宅入伙，组织大规模现场集中销售，现场管理较难 通过初步排摸 ，业主对传统的摇号选车位的方式较为反感 开盘前关系户颇多，常规的开盘方式难以平衡普通客户与关系户之间的需求 有利因素： 此轮车位开盘面向的业主以自住的大户型业主居多，车位需求量大 解决方案 经过讨论，决定启用一种全新的开盘方式——网上开盘 目录 背景分析 开盘前准备工作 车位网上开盘流程 成果总结 时间安排 工作内容 备注 12月中旬 客户排摸 对相应楼幢业主进行需求意向排摸 12月中旬 全部推售车位信息及价格的整理 实地察看问题车位，确认车位不利因素，制定车位价格表 12月下旬 网络电商合作平台选择及确认 合作电商平台必须有网上开盘的实际操作经验 1月4日前 全部推售车位信息的最终整理及确认 车位售价公司审批结束 1月7—1月13日 网上车位开盘系统搭建 合作电商提供系统搭建技术支持 1月10日 释放车位即将网上开盘的信息 业主CALL客通知 1月14日 网上车位开盘开始认筹 收取认筹客户20000元每位的车位订购意向金 1月14日—1月16日 车位开盘系统检查及车位数据校对 确保输入车位价格及车位号准确无误 1月17日 网上车位开盘第一次公测 模拟开盘让客户熟悉网上操作流程，并及时发现存在的问题 1月18日 根据第一次公测出现的问题进行改善 主要针对操作过程中的问题进行改善解决 1月19日 网上车位开盘第二次公测 正式开盘前最后一次公测 1月20日 网上车位正式开盘 开盘时间为一个小时 1月21日—1月25日 网上订购车位客户至售楼处签约 客户根据不同楼幢分批签约 二、开盘前准备工作 1、排定工作计划 根据前期销售情况，确定本次车位推售 的范围 二、开盘前准备工作 2、确定推售范围 53# 51# 45# 41# 38# 39# 57# 50# 52# 55# 56# 42# 43# 49# 48# 47# 40# 46# 54# 55#、56#、57#： 楼幢地库为人防车位，产权车位离楼幢较远，购买意愿不强 40#、42#、43#、47#、48#、49#、50#、52#： 前期已销售过车位，业主再购数量较少 38#、39#、41#、45#、51#、53#： 大户型业主，本次新推售，购买意愿较强，为本次车位推售的重点楼幢 46#、54#： 房源未售 车位开盘之前，案场客户排摸情况如下： 合计通知客户1290户；本次车位推售数量为650个，合计需求车位约500个，供需基本平衡。 其中： 38#、39#、41#、45#、51#、53#： 业主356户，预计需求车位约386个，本次车位开盘的主力楼幢需求较为旺盛 二、开盘前准备工作 51#：客户58名，需求约65个 45#：客户54名，需求约62个 41#：客户57名，需求约61个 38#：客户62名，需求约65个 39#：客户71名，需求约83个 57#：客户270名，需求约39个 47#、48#、49#、50#： 客户204名，需求约21个 52#：客户14名，合计约5个 55#：客户113名，需求约19个 56#：客户257名，需求约13个 42#、43#： 客户23名，需求约10个 40#：客户47名，需求约7个 53#：客户54名，需求约50个 3、客户排摸 二、开盘前准备工作 车位地库实地走场，重点标注带有消防设备和集水井、临楼栋入口的特殊车位； 两边对称的端头车位，实地开车停放试验，保留其中一个； 有几项不利因素的素质较差车位予以保留 4、多次车位走场 有消防设备车位 两边对称的端头车位保留其中一个 既有集水井又有消防设备，本次保留 二、开盘前准备工作 制作网上操作指南，供客户参考； 根据车位走场情况，制作详细的销售物料，明确标示特殊车位，避免客户纠纷； 在销售物料中标示不可售的人防车位； 在销售物料中标示已售车位，并为258产品按照1:1比例预留车位。 5、销售物料制作 车位平面图 网上操作指南 认筹前结合车位平面图带客户现场查看车位情况，按区域划分提前锁定多个意向车位 认筹客户分配上网选车位账号与密码 案场播放网上操作流程视频，并制作成光盘赠送给客户，让客户随时查看 安排两名搜房人员为客户解答操作疑问 二、前期准备工作 6、车位