山西太原昌盛双喜城的项目营销计划.docVIP

昌盛·双喜城 营销计划 北京红桥左右房地产顾问 第一部分 回顾 一、销售统计 1、2010年销售统计 （注：2月成交1套价值9600万的商铺）12月份商铺 项目 01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 10月 11月 12月 合计 成交套数 1 4 26 37 26 23 19 22 79 49 37 31 354 158 196 成交金额 877514 101722755677157833753442244422901 12762588656879838 111605088 767,733,096 389,682,732 392,236,959 注：2010年，昌盛·双喜城全年认购成交354套（含商业），其中退房6套，实际销售348套。 单价中包含了商业？ 2010年1-8月，项目共成交158套，但退房6套，实际成交152套，成交金额为人民币389,682,732元。1—8月共签约97套，回款126,945,153元（不含商铺）。 2010年9-12月，项目共成交196套（含商业），成交金额为人民币392,236,959元，回款262,603,095元。 2010年大小户型量价成交情况 住宅 商业 　月份 　大小户型 销售量 销售均单价 销售量 销售均单价 一月 小户型（105-155） 1 8620 0 0 大户型（180-515） 0 0 二月 小户型（105-155） 3 10223 1 10889 大户型（180-515） 0 0 三月 小户型（105-155） 16 11119 0 0 大户型（180-515） 10 15446.22 四月 小户型（105-155） 29 11180.14 0 0 大户型（180-515） 8 15833.91 五月 小户型（105-155） 16 10907.4 0 0 大户型（180-515） 6 15753.61 六月 小户型（105-155） 19 11243.94 0 0 大户型（180-515） 4 15402.49 七月 小户型（105-155） 17 11538.06 0 0 大户型（180-515） 0 0 八月 小户型（105-155） 15 11316.95 0 0 大户型（180-515） 7 15657.17 九月 小户型（105-155） 59 10452.96 0 0 大户型（180-515） 20 13952.31 十月 小户型（105-155） 30 11250.46 1 32000 大户型（180-515） 18 14520.09 十一月 小户型（105-155） 33 11200.43 0 0 大户型（180-515） 4 15843.29 十二月 小户型（105-155） 22 11776.25 1 28748.71 大户型（180-515） 8 16289.33 分析：小户型260套，大户型85套；小户型销售比例为75% 1-8月份，大户型没有调价；颜色 2010年阶段均价、户型均价情况 　 1-4月 5-8月 9-12月 均单价 12070.38 11477.45 13160.64 面积 大户型 小户型 大户型 小户型 大户型 小户型 均单价 15640.07 10285.54 11703.32 11251.59 15151.26 11170.03 2、2010年9月前销售统计 面积 楼座分布 总量 余量 余货占比 1号楼 2号楼 5号楼 6号楼 8号楼 9号楼 10号楼 总量 存量 总量 存量 总量 存量 总量 存量 总量 存量 总量 存量 总量 存量 105㎡ 96 89 96 67 　 　 　 　 　 　 　 　 120 120 312 276 88.00% 111㎡ 96 43 96 59 　 　 　 　 　 　 　 　 30 11 222 113 51.00% 130㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30 26 30 26 87.00% 155㎡ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 60 20 60 20 33.00% 183㎡ 　 　 　 　 26 24 　 　 　 　 26 22 　 　 52 46 88.00% 204㎡ 　 　 　 　 52 40 　 　 　 　 52 19