广州珠江保利中心策的略推广表现案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;08－10年，是珠江新城成熟的三年，也是珠江新城的写字楼市场竞 争最大的三年，保利中心出现在这个时候，我们 要说什么才能突围？ 要怎么说，才能焕发光彩？ 这就是本案中，我们要解决的两大问题。;我们知道，对于写字楼的租赁市场来说，市 场关注的有以下——;首先是项目形象，包括入驻企业的层次。 形象高的项目就如为企业穿上一套体面的西装；; 从广州写字楼市场的代表作中，我们看到什么？ ;【中信广场】 印象：广州地标，各种媒体里广州曝光率最高的建筑 华南地区最高的建筑物 硬件： 卫星天线，光纤通讯，中央冷气，后备电源，铺设VPN、INC、 ADSL、ISDN、DDN、DIA 等宽频线路，10,000条IDD电话和传真线路； 34部进口日立高速升降电梯；地库设有2层停车场，车位超逾900个； 豪华会所，酒店式公寓、高级购物城、商务中心； 游泳池、网球场、壁球室、乒乓球室、室内高尔夫球练习场、娱乐 室、桑拿室等。 ;入驻单位;中信广场，告诉我们什么？ 它的地标性质决定，它有足够高的形象，而不必靠租赁面积和租赁价格区隔客群 在任何时期，只有企业希望进驻提高形象，而不是邀请企业进驻提高形象 它的关键词在于：地标;【发展中心】 印象： 别具一格的外立面，先进的科技应用和超前的环保理念； 领事馆、世界500强企业入驻，令没有做过任何大推广的发展中心戴上了一个神秘而高高在上的光环。 入驻企业： 发展实业控股集团、俄罗斯领事馆、澳大利亚领事馆、摩托罗拉、ABB、广州亚组委、中国银行珠江新城分行、佳信通讯、中乔广告……;发展中心，告诉我们什么？ 招商初期，以租赁面积区隔客群 中期，引进形象高的大企业 目前，领事馆、500强企业的支撑下，作只针对外企的租赁政策 它的形象和整体硬件配套不如中信广场，但是客户层次实际上， 已经高于中信广场，且更加纯粹 关键词：独特的硬件与策略;【富力中心】 印象： 目前珠江新城投入使用的写字楼中，第一印象最高档次，整体设计感 强，一改富力项目档次感。???理位置优越。 入驻企业： 富力集团、广发银行、三井住友银行、东京三菱银行、招商银行、渣打 银行;富力中心，告诉我们什么？ 主攻金融机构，在短时间内进驻几大知名金融机构，从而迅速将 项目形象落地、拉高，同时不排斥其他行业以提高入驻率，这将 吸引众多中小企业进驻，提高企业形象。 关键词：重点进攻;保利中心有什么——;广州唯一南向一线临江超甲级写字楼，拥有10000平方中心园林及商务广场。 拥有76％的超高实用率，大跨度设计，便于企业进行办公平面布置 共配备16部（少于国际金融广场及富力盈隆）德国品牌豪华高速蒂森电梯，低区8部电梯，高区6部电梯，2部货梯 轿箱宽敞舒适达到2m*1.7m，载重1600千克（高于富力盈隆的1350千克），可同时乘坐20人以上。 采用风机盘管空调系统，可分户、分区对室内温度进行调节。 大堂净高12米，办公区层高4米，净高2.8米（同国际金融广场，高于富力中心） 用电负荷：双回路，办公区域250；照明总负荷3409KW；设备总负荷3345KW； 中央消防设施 监控系统 通讯设施：宽带1000M入户，提供内外线电话 停车位740个 ;保利中心有很多与竞争对手相近的配套和硬件， 我们还有什么武器可以区隔客群？;首先，184－1800平方米的租赁面积， 这，意味着我们既有符合企业总部的空间，也有符合中小企 业，或企业区域办事处的空间。我们有着比我们的主要竞争 对手更加灵活和广阔的目标群。;而200元/平方/月的租赁价格，又意味着： 一个全广州目前租赁价格的新高，将为保利中心筛选出最具实力 的企业。;在写字楼日趋同质化的今天， 我们需要找到突破口！ 这个突破口在于,我们能赋予进驻企业什么样的附加值;铺天盖地的“跨国企业总部”传播语言，大都是做国内企业 看的，然而没有吸引到真正提高项目形象的跨国企业。 那么，我们换个角度思考，从外企的视角看写 字楼，他们需要什么？;对于想要进驻珠江新城的外企而言，中国的世界地位越来越 重要，中国在世界舞台上的演出一次又一次令世界赞叹， 然而，东西方意识形态的差异，风土人情的差异，文化传统 的差异，是外企在中国扩大影响力的最大障碍。 于是，一堂本土化的课程正在艰难展开……;比如：肯德基与安心油条;比如：BP石油气和“7517517” 在福建福州， BP石油气买下了电话号码“7517517”，从此就在此号码上大做文章。 BP石油气不讲别的广告内容，只讲联系方式，因为这个联