恒利长春英伦小镇项的目营销推广方案.pptVIP

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2017-05-07 发布于湖北
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恒利长春英伦小镇项的目营销推广方案.ppt

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恒利长春英伦小镇项的目营销推广方案

恒利·英伦小镇营销推广方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “新国十条”“限购”“加息”“征税”“停贷”等政策奏响2011年的房地产市场悲怆的主旋律，在此背景下房子量、价齐跌，购房者观望情绪严重。英伦小镇作为长春地产新力军，在2011年下半年已取得较为成功的销量，并赢得一定范围内购房人群的认可，但是如此大体量的高品质项目绝非仅仅满足“一部分人”的认可，而应全城倾慕。怎样才能在惨淡的楼市打造“恒利·英伦小镇”的品牌，实现逆市热销，何种营销手段及推广方式才能“收买”购房者的心，成为2012年英伦小镇的重点。出路在哪里？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CONTENTS PART 01 市场分析 PART 02 客群分析 03 PART 营销策略 04 PART 营销执行 05 PART 项目分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年总体成交量848万，2011年总体成交量725万，小幅下滑，但总量仍很大； 2011年10-12月，应为土地成交旺季，但是却出现了成交量较比2010年大幅下滑的现象，在政策严控的情况下，开发商拿地较为谨慎；去化量下浮板块：二道、宽城、绿园、南关、一汽、经开；去化量上升板块：高新、净月；土地成交总量高新领跑，其次为宽城、南关、二道、净月，此几区域为未来市场主要战场；土地市场分析：竞争严峻。据悉宽城区梁家水库、红旗水库周边成交14块土地，因此2012年宽城区域竞争压力陡增。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商品房市场分析：量价齐跌。 2010年量、价不理会政策，一路 “高歌猛进”，“疯狂的一年”； 2010年全年供应量634万，成交量724万，2010年年底12月成交均价6631元； 2011年，4-11月“供大于求”，价格走势“跌跌撞撞”；9月开始下滑，12月为全年最低，6169元，价格拐点已经开始； 2011年全年供应量526万，成交量438万，12月成交均价6169元，低于2010年12月；政策效果显现，量、价齐跌，中、低端市场价格是否维持，尚待观察，高端市场势必下滑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场小结：经济前景不明朗，市场低迷；区域内各产品成交量9月份以来下滑明显；多数项目均在加强优惠政策，大打折扣；市场上各项目同质化现象比较严重；宽城区众多项目相继立项面市，且多为优质项目，市场竞争异常激烈。如何突破市场，强化竞争优势，成为决定成败的关键所在。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CONTENTS PART 01 市场分析 PART 02 客户分析 03 PART 营销策略 04 PART 营销执行 05 PART 项目分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域上 —— 本项目位于宽城区北环城路与菜式北街交汇，与市中心距离较远，商业配套不够完善，交通不便利，但随着政府的区域规划和大型房企的入驻居住氛围日益浓厚。园林上 —— 本项目园林规划缺少亮点，英伦元素较少，缺少大面积绿化，对比周边恒大城的“双湖景”和中冶蓝城的成熟园