广州枫叶小城项目整的合营销推广建议.ppt

;我们的目标——枫叶小城之核心目标;我们的信心——天橙地产之实战.执行优势;我们的计划——本次提案“六步沟通法” 1、XX市房地产市场分析 2、项目分析 3、目标消费群的定位和分析 4、定位与推广策略 5、营销组织与管理 6、销售代理责权;第一部分 XX市房地产市场分析;洞察需求 市场分析说明;一、XX市城区规划及经济状况1、XX市中心城区共分为XX市区、沙市区和开发区，现有人口63万人，居住水平达到人均建筑面积24.45平方米，人口自然增长率4.3‰；2XX市整体经济情况在湖北省处于低水平发展，中心城区的大部分企业，因效益问题而改为居住用地；3、消费结构：因人均可支配收入增长缓慢，住房需求受到抑制，XX市城区的大部分购房需求集中在自住上，投资比例比较小；;2011年XX市楼盘导购图;二、2011年XX市房地产市场统计数据 ;;四、XX市城区房地产市场分区与走向 1. 楼盘分布：XX市城区楼盘主要集中在沙市区，北京中路、北京东路、北京西路、荆沙路、江津中路、江汉北路、XX市城东门外、南环路、长港路、塔桥北路等地段； 2. 整体局面：因用地范围内的相关配套等问题，使得整体开发呈现出：以相关配套为集中点，小盘聚集；大盘地段稍偏远的局面；;《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ3. 房地产市场走向： a. 房地产开发规模大幅增长：2005年XX市房地产完成投资12.19亿元，比上年增长 27.8%，其中住宅建设投资7.53亿元，比上年增长81.4%。房地产开发项目46个，用地面积1913亩，其中住宅施工面积109.81万平方米，比上年增长54.1%； b. 商品房销售“价升量减”：2005年商品住宅销售均价1395元，比上年增长18.32%：商品 住宅销售32.61万平方米，比上年下降10.31%；商业用房销售2.97万平方米，比上年下降20.16%。 c. 商品房空置面积大幅增长：2005年商品房空置面积达到16.79万平方米，比去年同期增长73.1%。其中住宅空置14.46万平方米，同比增长57.5%， d. 根据统计部门和其他相关部门提供的资料，2011年XX市中心区房地产开发规模预???将达到192万平方米； ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;五、XX市房地产发展趋势小结： a. XX市的房地产市场以顺弛太阳城进入为价格分水岭，上涨的幅度现已接近普通购房者的上限，06年整体均价基本上达到1500元/㎡以上，从XX市人的消费水平来讲，价格已经成为制约房地产市场发展的头号因素； b. 结构性失蘅：2005年XX市空置的房屋大多是中高档房，而针对中端客户的房源十分紧张，户型设计上也很难满足XX市人偏大户型的心理需求； c. 持币待购：新盘量的增大，多选择性刺激了购房者观望的态度，加上国家宏观调控和开发商之间的竞争，更促动了消费者的观望心态； ;六、分析结论——我们的优势 我们进入XX市多年，服务过多个地产品牌有丰富的经验，有丰富的客户积累，而且对市场有独特、独特的洞察力，以及对不同项目不同的理解力。 ;第二部分、项目分析; 一、项目基本情况 1、 枫叶小城位于XX市城南经济开发区内，地处XX市大学城内。毗邻长江大学，与XX市职业技术学院仅百米之遥，而与XX市艺术学校和XX市工业学校分校一墙之隔，护城河饶项目东侧而行。连通护城河之后，可以快速到达XX市最繁华的市中心，随着城南经济技术开发中心的建设和XX市大学城的建设项目逐步完成，枫叶小城可成为XX市最具有升值空间的项目点，而且可以成为XX市最为繁华的另一城区。 ;2、距离枫叶小城2公里以内的主要单位： 长江大学（3000），XX市XX市区中级人民法院，XX市职业技术 学院（900），XX市艺术学校（65），XX市工业学校分校（25），XX市 市荆南高中（100），XX市血吸虫预防控制所（41），天河寺武术学 校（25），梅园小学（20），XX市动物检疫站（40），长江水文（在 建中），天朝装饰，梅园中学（35） ;周边学校林立，更有长江大学比邻而居。人文环境优越。;3、周边相关配套（距离项目不超过1公里范围内）： ①集贸市场：南环路菜市场（学苑路南与环路相交处向西约500米，里面约60个摊位） 梅园菜市场（凤凰路与御河路相交处，从项目所在的凤凰路路口向菜市