江西武宁锦绣梅园项的目策划报告.ppt

武宁锦绣梅园项目策划报告;从探索到发现，从经验到实战;项目目标与探讨;开盘半年内回笼资金3200万;项目存在问题及难点;未来市场竞争激烈;项目核心问题;六大核心问题;;项目定位;1.对于产品价值型和人文价值型的项目，取势是关键。 2.通过不同阶段的展示和推广，突破武宁房地产项目营销水平低的 现状，加快产品的销售速度。 3.在产品推售方面，以多频次开盘（分期分类）来引领市场，赚取最大利润。 4.根据不同物业、不同阶段的目标，采取聚集爆发式同渗透式相结 合的营销手段，调整推广的节奏和力度。;社区主题形象定位;一、项目名称;二、武宁项目整体定位;三、推广主题定位;主题定位延伸;三、目标客户定位;一 点 突 破;产品卖点形成的方向：(客户关心的前十个方面) 位置 —— 同质化严重，难以形成唯一性 2. 价格 ——价格低开高走 3. 户型 ——最容易做文章 4. 景观 ——景观难以真正形成卖点 5. 综合配套(复合) ——可遇不可求 6. 开发商品牌和实力 ——品牌打造需要积累 7. 物业管理——难以拉开差距 8. 生活方式或社区文化——接受过程缓慢 9. 建筑质量——推广接受过程慢 10. 项目风格——孤芳自赏，公性大于个性;项目需要灵魂;每户送露台，户户有花园;卖 点 整 合;教育环境;教育——名校云集;未来的商业休闲娱乐核心 —曼哈顿的纽约奇迹;完善的配套、高品质的产品;独特卖点分析 商业的整体规划带来的投资价值（融农批市场、集中型商业、街区商业于一体）。 独有的休闲式街区生活特区。 浓厚的人文教育氛围。 经济论坛及宗教营销所赋予的高附加值。 产品的创新高附加值。;价 格 定 位;本项目住宅价格;竞争楼盘;价格定位;推 广 策 略;推广策略;城 市 南 部 经 济发 展 论 坛 ;活动主题： 清 源 会 的 建 立 1，项目客户服务组织清源会的建立，长期地树立品牌。 2，软件的营销－－占有项目营销重要的地位。 ;活动主题： “祈福武宁，城南福地”活动 组织高僧大德举办开光、洒净活动，提升项目的附加值。 ; 开 办 美 食 文 化 节 ;广播;产 品 突 破;整体规划思路: 集中型商业+类MALL街区+农批市场+人文教???;商业规划;产品立面丰富、华丽、高档； 层层递减，逐层退台式； 每户送露台，户户有花园； 每户赠送30%的面积； 120%的使用率； ;时尚街区;空中花园，别样享受 得到更多实惠。;三、户型设计;户型增值计划—偷面积;户型增值计划—大露台;赠送空中大花园;户型增值计划——入户花园;步入式阳台;销 售 策 略;大派筹是最有效的集中销售方式 派筹解筹销售模式是XX应用成熟的营销手段 派筹营销适用于武宁项目的营销 ;大派筹的作用;江西·九江浔阳江畔;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;我们用事实说话！;现场实拍;紫盈神话1;提前两天排队的人们仍然在焦急地等待着.;紫盈神话2;2006年6月8日 上午10：25;包 装 策 略;品质化的形象宣传 1楼书;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. C