河南洛阳偃师雅迪商的贸城项目营销策划方案销售.pptVIP

在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标 消费群锁定为以 下人群。 1．按购铺动机：（1）自营业者；（2）投资者。 2．按地理位置： （1）本区域及邻近周边地区积蓄颇丰或收入较高者（企事业单 位领导、部门负责人、经营较为成功的民营企业主、个体 工商户等），将之作为个人投资理财的渠道。 （六）目标消费群定位 购铺动机 投资者 自营业者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）外出打工族中收入、积蓄较高者，将之作为 安家立业、保值增值的手段。 （3）有多年积蓄，信奉“一铺富三代”，渴望以黄金旺铺传 承家业、颐养天年的中老年人。 （4）手中有余资闲金，为寻到更好投资升值渠道的其他富 裕阶层。 （5）人脉关系客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 雅迪商贸城的可销售面积如表所示。 雅迪商贸城的可销售面积说明表 建筑结构 主题商业 一、二、三、四、五楼内街商业 位置 沿街商铺 商场内部 可售面积 约 平方米 约 平方米 四、销售目标及目标分解 （一）销售目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 雅迪商贸城的销售目标如表所示。 销售阶段 内部认购和开盘期内 强销期 销售巩固期 销售目标 销售 平方米 销售 平方米 销售 平方米 百分比 % % % （二）销售目标分解 雅迪商贸城的销售目标计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2012年5月 份启动，可以抓住现在客户对雅迪商贸城项目期望的机会。掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市“摩配商业、专业市场”形象登场，开创全新专业市场商业投资经营理念。 五、项目销售时机、价格、 付款方式、优惠及销售计划 （一）项目入市时机及姿态 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 物业对比： 上海国际商贸城 （二）价格定位及价格策略 地段较好，项目规划合理，交通方便，展示性强，发展商实力较强，广告覆盖面广。 销售均价4500元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 租价与售价换算公式：租价=(销售价格×投资回报率)÷12 如果按照正常街铺8％的投资回报率计算， 销售价格＝（租价20元／㎡×12）÷8% ＝3000元／㎡ 街铺均价试算： 但是根据实际情况而看，项目所在区域内的租金价位较低，但是商铺的销售价格还是较为乐观。 按照正常沿街商铺销售均价应为4000元/㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内街商铺销售均价为1层3600元/㎡；二层为3200元/㎡；三层为2900元/㎡；四层为2500元/㎡；五层为2000元/㎡。其中起价为 元/平方米，最高价为 元/平方米。 此价格为前期开盘价格，后期可