长安微车总体渠道策略和渠道调整方案技术总结.ppt

Roland Berger – Strategy Consultants 12-6-changan-x 长安微车总体渠道策略和渠道调整方案– 研讨会 –重庆长安汽车集团有限公司重庆, 2001.12.11 目录 页码 汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析 长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求 ?? 长安微车渠道总体发展策略 D. 长安微车渠道建设规划（至2005年） ?? E. 长安微车渠道调整方案 ?? 长安微车渠道模块项目主要包括四个方面内容 A. 汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析 目前，国外汽车生产厂家的渠道模式主要分成三种类型 美国形成了以汽车生产厂家为主导的专营代理销售流通模式 英国与美国渠道模式的主要区别是在生产厂和零售商之间选择区域独家分销商作为厂家在当地的利益代表 韩国汽车生产厂家采取了典型的厂家直接销售模式 与欧美相比，日本汽车生产厂家在销售体制中占有支配地位 只有交易中拥有领导地位或份额 很小的生产制造商才会在直销中面临较小的渠道冲突风险 所以在竞争比较激烈的行业中，厂家很少采用直接销售的形式，对直销对象也有非常严格的限制 总体上，国外汽车流通体系可以归纳成六个比较明显的特点 目前这种以垂直型合同式为主的经销商体系开始逐步向一些战略性渠道选择模式转移 是否能实现这种战略性选择取决于汽车品牌的不同