济南鑫苑世家公馆营的销代理竞标方案.ppt

2014月9-11月 2014年3月 2014年6月 2014年7月 2014年4月 项目 亮相 形象 导入 形象 引爆 形象 升华 形象 升华 大型营销活动： 感恩与期待 ——项目品牌发布会 关键词： 金色大厅 礼服、晚装、红酒 鑫苑项目亮相 老客户活动 关键词： 会员俱乐部 临时售楼处开放 巡展、派单 定向团购 软性炒作 关键词： 美国购物游 婚恋控 逛街控 团购控 邂逅的幸福 关键词： 户型品鉴 视听盛宴 教育资源 关键词： 体验 活动 大型营销活动： ——会员俱乐部启幕VIP 大型营销活动： 纽约、洛杉矶购物游 ——鑫苑微博“控计划” 大型营销活动： 步入美式标准生活 ——鑫苑产品品鉴会 中型营销活动： 在鑫苑品牌、鑫苑客户、鑫苑接待中心三个纬度实现整合。 项目亮相 临时接待开放 售楼处开放 首次开盘 营销节点 活动线串联 频次加推 美式标准典范 一步到位 营销策略|推售策略|2014年推售部署 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略|价格策略 平开高走，首期入市产品价格体现性价比，引起市场关注，力保首期产品热销，一炮而红；为项目入市及后期溢价预留市场空间。 同类户型或产品根据综合素质分批推售，价格走势稳中有升，提升利润； 丰富促销活动类别，同类优惠不同口径释放，各类促销活动避免明折，而多采用暗扣。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各 因 素 修 正 比较物名称 交易价格 交易时点修正 交易情况修正 区域因素修正 个别因素修正 修正价格 比较权重 绿地爱丽舍 7,200 1 1 0.9707 1 6,989 0.33 中建锦绣城 7,600 1 1 0.9706 0.9901 7,304 0.33 济水上苑 7,100 1 1 1 0.9901 7,030 0.34 比较标的物评估价格=(各比较物业修正价格×比较权重)之和= 7,107 元/㎡ 通过市场比较法得出：本案入市均价 7100元/㎡。 通过项目进行品牌价值提升、项目价值及区域价值的深挖和炒作、打造示范区等系列品质提升工作，进一步提升项目价值。 项目销售时逐步提升约3-5%的销售价格，全年均价预计7200元/㎡ 营销策略|价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 挖掘与创造项目附加价值，形成项目突出优势转移客户注意力，弱化劣势。 突破自身 附加价值 以综合品质超出期望为核心驱动力；辅助产品创新、增加附加价值及区域营销。 项目定位|整体定位|价值体系提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社区内部幼儿园为美式幼儿园、美式教育，给予业主打破一切陈规旧俗的勇气。 美国教育注重创新,不注重重复,依赖工具胜过记忆，是新一代80后家长所期望的教育方式。 引进美式双语幼儿园，教师经过专业选拔，英语从小抓起。 项目定位|整体定位|价值体系提升|美式教育体系打造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 给予业主子女留美一定帮助、扶持，为业主子女留美预热准备； 与周边中小学签约，引进注重外语培养的知名小学，打造“美式一站式”教育体系， 针对社区举办中美青少年文化交流夏令营，为留美预热准备； 给予业主子女留美一定帮助、扶持，为留美做支持； 项目定位|整体定位|价值体系提升|美式教育体系打造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四点半学校是指城市出于下午4：