浙江金华保集蓝郡项的目营销战略报告.pptVIP

保集蓝郡营销战略报告 浙江 金华 讨论稿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略思考部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案差异性的营销壁垒 如何树立？ 手筋1：品牌，强势高调保集，金华本土NO.1，与“绿城、滨江”等量齐观 手筋2：地段，价值狂飙金华CLD+武义江价值=金华未来最具潜力价值区域 手筋3：产品，霸气外露金华的“星河湾”，所见即所得 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 手筋1：品牌，强势高调 保集，金华本土NO.1，与“绿城、滨江”等量齐观 “保集-根植金华，布局全国”，全国房地产开发运营领先品牌 根植金华以【保集蓝郡】+【保集半岛】为典型代表，同在江南板块，且都以联排别墅为主要物业形态，且都是各自发售时期，金华高阶精英人士广受追捧的品牌项目，可谓金华本土NO.1 ！ 布局全国根植金华为基础，保集作为金华民营经济的典范榜样和房地产领域的领头羊，已拓展至上海、天津、南昌等一二线城市，向着全国房地产开发运营的知名品牌大步迈进！ 借力打力，全国一线品牌开发商亮剑“大江南板块”！ “湖海塘板块”隶属于大“江南版块”，只因处于330国道以南以及政府相对独立的规划才“被独立”，本案要利用+区隔“湖海塘板块”树立本案专属的营销壁垒： 利用之以绿城+滨江2大省内著名开发商抱团打造，本案是距离“湖海塘板块”最近的项目之一，可以借机造成与绿城、滨江等量齐观，共同打造区域版块的事实，抬升品牌价值和客群认知； 区隔之本案属于330国道以北的“江南板块”，区域整体规划和人居氛围至少比“湖海塘板块”成熟的多，由此进行区隔 PART 1 排他性营销壁垒的树立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 手筋2：地段，价值狂飙 金华CLD+武义江价值=金华未来最具潜力价值区域 武义江猜想，2020年价值几何！ 黄浦江之于上海；珠江之于广州，城市里的“江资源”，金华基本没有利用，只有【御江帝景】项目在价格高企达到36000，相比于本案的直接竞品，对武义江的价值挖掘，将是本案非常重要的价值基础和营销壁垒构成因素，乃至完全成为价格价值门槛屏蔽的直接诱因（作为事件营销的重要组成，以下将着重提及） 老城区只有过去，新城区才有未来；从城市副中心，到金华CLD！ 提升城市等量级的用词称谓屈指可数，而且具有唯一性和排他性，对于小城市而言更是如此，金华如果出现CLD，只可能有1个，以江南板块（被认同的城市副中心）现有的定位，完全可以胜任（区域定位+市政府所在地+高端资源汇聚+新区地段的未来潜力），此CLD可以本案为中心或至少可包含本案 PART 1 排他性营销壁垒的树立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 手筋3：产品，霸气外露 金华的类“星河湾”，所见即所得 别墅区里的精品公寓！ 小区域：在以联排为典型代表的整个【保集蓝郡】大社区之下的高层公寓 大区域：以【保集蓝郡】及周边多个以联排等别墅形式出现的别墅型社区构成的“江南板块”-城市副中心，高尚别墅生活区之内的精品公寓 【保集蓝郡】，金华首个成熟品牌江景公寓！ 精装+江景，形成产品面有效的营销壁垒，并对以下概念着力诉求： 总价170万，搞定金华核心城区顶级品牌物业三房 和别墅为邻的宽适公寓 公园就在家门口 核心区位优势和品牌核心的根治关系 由此将产品面的差异性与竞品之间有效区隔（但建议现场需要样板房配合），提升产品力的同时，模糊项目单价。 PART 1 排他性营销壁垒的树立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0