深圳星河时代商业中的心项目营销执行策略.ppt

当然，他们更懂得在财富之后，犒赏自己 他们喜欢在闲适优雅的享受财富之上带来的心情愉悦 他们大多来深圳5－10年 胸怀梦想，抱着“闯深圳”的决心 被飞车党抢过包 住过城中村的农民房 挤过开得飞快的公交大巴 他们会紧紧地抓住每一个机会 即时只是一根稻草 他们很快挖到自己人生中的第一桶金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们已经有了什么？ 他们还想要什么？ 已经超越白领的资本获取能力与积累，有了家人，有了车，有了领导决策的能力与地位，仍在上升，仍未达到人生的最辉煌处 家庭需要 面子 品质 要彰显身份感和尊贵感 有品质才经得起品味 回馈家人，给家人更好的照顾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中坚 财富 他们代表的是： 外在：展示成功，耀天下 内在：生活的品质，不懈追求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人 龙华依然是福田的龙华，作为传统龙华片区的新盘，本项目依然是福田精英阶层的置业居住地。 龙华项目主要吸引福田客户 做为“福田后花园”的龙华一直以来吸引这大批福田客户前来置业，同样的价格可以在龙华买到更实用的物业，特别是地铁四号线贯通以后，大大加强了交通便利性，使得房价逐步升温。 龙华新城的兴起开始持续吸引福田高端客户 龙华片区居住人群相对混杂，档次较高项目可吸引到关内相对高端客户。 目标实现之： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大势无利好，应要主动出击，多方面发掘渠道，广纳客户； 竞争局面较为严峻，需在项目差异优势上多下功夫，让星河盛世的价值深入人心； 客户需要面子感，我们要提高项目形象，全面推广，让最多的人知道项目，还要知道是高端项目 突出星河品牌力量，让客户感知星河力量，调动品牌背书之下的诸多资源 局 势 人 明晰局势与客户，应对的关键： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 执 行 纲 领 大卖场： 满城尽是售楼处 高调性： 高举星河系豪宅形象大旗不动摇 总动员： 联合一切可联合的力量 开门红： 一炮而红，奠定胜利基调 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 执 行 纲 领 大卖场：Coco park展场、巡展、售楼处多点布局 高调性：树立高档项目形象，多媒体渠道广泛传播 总动员：整合星河资源，整合社会诸多可利用资源 开门红：首批制造影响力话题，引爆市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首批单位推售 2012年 9月30日 4月28日 8月8日 11月3日 第二批单位推售 第三批单位推售 第四批单位推售 首次推售计划至关重要！在取得首次开门红后，根据项目的销售情况，再进行灵活推售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2月14日 4月28日 走出去，大撒网 引进来，爆现场 2月14日—4月6日：走出去，大撒网 售楼处开放前，采取走出去的策略，主动接近目标客户群，并配合推广打响知名度，全面积累前期意向客户，为售楼处开放做准备； 4月7日—4月28日：引进