湖南长沙房地产项目的定位及营销策略方案.ppt

峰尚特区 活力演绎 —— 省府项目定位及营销策略案 —— 小结 宏观经济整体发展态势良好，通胀压力增大； 4月份开始的两次宏观调控政策效果有限，第四季度地产市场保持了持续火爆的基本态势； 在通胀的大背景下，地产成为投资首选，半数居民对房价仍持上涨预期； 小结 长沙房地产市场总体向好，下半年楼市回温，止跌回升后市场热度逐步提高，第三季度开始持续火爆； 政策调控效果有限，消费者从观望转入刚性需求释放是房地产市场火爆的根本原因。 综合判断： 紧凑型附加值高的中小户型热销，自住型消费成为主力需求，为本案树立清晰营销导向； 因刚性需求旺盛，消费者对政策调控信心已不足，未来长沙房地产住宅市场将依然保持“刚需为主、价格小幅向上” 的基本态势。 区域竞争楼盘分析 建筑规模较大：大部分楼盘，总建筑面积超过20万平米； 建筑风格比较单一：全部是欧式和现代风格建筑，外立面色调多为土黄色系，简约大气； 户型面积跨度大，中小户型热销：从90以下的小户型到230平米以上的五房均有，而以90-130平米两房和三房最为热销，销售难度很小； 下半年价格稳步小幅上升：下半年总体价格明显上升，11月均价均价5619元/㎡，价格受调控政策影响，出现过暂时调整，9月开始呈现稳步提升态势； 营销推广突出板块价值：营销推广突出省府板块价值，突出与项目毗邻的公园、公共场馆等卖点，突出未来升值空间； 形象定位同质化严