福建石狮鼎盛公元中的央商贸区项目营销策略方案.ppt

基于目标的解决之道： 基于目标的解决之道： 基于目标的解决之道： 石狮以纺织、服装为两大支柱产业，藏富于民，隐性购买力不可估量。 基于目标的解决之道： 基于目标的解决之道： 传统操作模式 老客户带来新客户后， 在置业顾问处登记，成 交后给予优惠。 一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。 二、老客户将权益卡交给新客户后，纯粹是给到新客户优惠，减弱介绍之嫌，也让老客户觉得有面子。 三、老客户介绍成功后，能得到实惠（免×个月物管费），促进老客户积极介绍新客户。 四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。 五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。 室内包装导示 1、售楼处功能要求： ◇接待台；（5人桌标准） ◇展示区：总体模型、单元模型、政府批文展示墙； ◇洽谈区：酒吧台、休息区等； ◇办公区：包括经理室、财务室、资料室； ◇工作人员更衣室（含储物柜）； ◇洗手间：必备功能设施； ◇灯光设计与布置：环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯、注意灯光的布局、亮度、灯具形状和造型等。 2、售楼处其他设施要求： ◇售楼处的内外空间要尽可能通透，接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往客户的位置； ◇接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围；接待区的灯光要特别处理，天花的造型要特