提升5倍以上收入的12大经营法则–高级版.pptVIP

快速提升体检中心5倍业务收入的12大经营法则之高级版 医疗服务营销策划 刘经营法则之八：以物易物 在商业活动中，“以物易物”可能是最有趣、最刺激、也最有利润的商业经营法则。 在乡下，身体不舒服了，找个赤脚医生看病，送了一只鸡做诊疗费，这就是最简单的以物易物。 我今天谈的以物易物，是指你不必用现金，只要以产品或服务就可以获得所需要的东西，并且创造最有获利能力的利润中心。 美国一家小广播电台的老板发不出薪水，他用广告更当地一家五金店交换了1400个电动开罐器，利用广播销售以换取现金发薪水。60天内，这家广播电台就转亏为赢。广播推销员的概念在当地的有线电视频道进一步测试，结果也很成功。投资人支持这个概念，并且开始利用卫星做全国性销售。这家公司的营业额现在每年都超过十亿美元，并开创了现在的电视与广播购物行业。 在资金不足的时候，以物易物可以让你完成你想做的事。假设你要到电视台做广告，但是他们不要你的服务或产品，这并不表示你无法做交易，而是必须做三角交易：找个第三者，他的产品或服务是电视台想要交换的，你就可以跟他们交换服务或产品。以往电视上非常流行的的一块钱换一栋别墅，就是典型的以物易物：以物易物不是意味着必须平等交换，完全看对方对所交换服务或产品的价值认同感或者交换所得的利润。 三角交易的案例说明 假设你经营一家餐厅，营业收入大约是直接成本的4倍。你想用