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五成罹患癌症，三成英年早逝 深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日，在电视剧《媳妇的美好时代》中饰演“婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日在香港病逝，享年59岁……近5年来，国内外有100多位演艺界人士离我们而去，其中华语区（包括中国大陆和港台地区）就有68位。近日，有媒体对这些华语区演艺界人士的数据进行分析发现，其中近五成死于癌症，三成多为英年早逝（不满50岁）。 重疾普遍化：68位华语艺人5年内身亡，揭秘死因5成因患癌症 卫生部2008年6月公布的数据表明： 人的一生患重大疾病的概率高达72.18%，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中风的发病率居前列且逐年上升 平均治疗费用也在逐年增加，如恶性肿瘤的平均花费一般在10-30万 除了治疗期的高昂费用外，恢复期的护理费用也是一笔不小的开销 重疾费用高：出院病人人均医药费用15年增长3.6倍 ——2010中国卫生统计年鉴 出院病人人均医药费用 平安人寿重疾险客户人均保额（万元） 客户需保障：客户的保障额度严重不足，存在巨大的加保空间 平安人寿重疾险客户人均理赔额（万元） （数据来源于平安核保核赔部） 我们责任大: 为客户送去充足的保障是寿险销售人员的使命 然而，4月1日起，一款优秀的保障型险种将永远离开我们…… * 健康就要“常青树”保障就推“常青树” 课程大纲 常青树产品知识 为什么要卖常青树 常青树卖点及案例分析 常青树销售方法 常青树产品知识 交费年期 投保年龄 保险责任 保险金额 交费方式 保险期间 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012） 保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0—65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 其他利益: 分红（累积生息、交清增额、抵交保费） 保单贷款、减额交清 鑫盛12—— 备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、0周岁是指出生满28日且已健康出院的婴儿。 交清增额大升级—— 重疾也可交清增额： 选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长。 交清增额的优势： 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额 交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 购买交清增额保险时，客户无须体检 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低 对客户：解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外 《2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查》：71%的人担心疾病，68%的人担心交通意外。 为什么要卖常青树 09-11年公司客户重大疾病理赔额不到4万，远低于重大疾病所需治疗费，提高客户重疾保障刻不容缓！ 平安客户理赔件均赔款 重大疾病治疗费 （左上图数据：来自平安核保核赔部） （右上图数据：引自网络数据，仅供参考） 常青树组合首佣+续佣比例高达84%，且在4-6月还享受特别激励方案！ 单位：元 2.1倍 单位：元 1.38倍 小李今年3月刚刚加入平安，已经学习了鑫盛和智胜两款产品，也掌握了简单的销售方法，如果小李在4-6月每月销售一件6000多元的常青树组合（30岁男性客户，鑫盛主险保额16万，鑫盛附加重疾保额16万，20年交费的保险计划），那他将会得到哪些利益呢？ 新人利益好 首年可获得利益累计为：14688元 备注：以上利益以超A类基本法测算 4-6月销售3件常青树可获得利益： 保单利益/首年保费=（14688+15696）/18000=169% 长期利益达到：15696元，促进留存。 第2年续佣+继续率奖金：18000元*25.2%=4536元 第3-5年续佣合计：18000*32%=5760元 6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元 30384元 在职业务员利益高 如果加上4-6月的现金激励，合计保单利益将达到142.2%! 备注：销售的产品组合的主副险比例符合4-6月现金激励要求 主管更受益 常青树将大幅提升主管层级的收入！ 推动常青树前后主管首年收入对比： 1单6千智胜 5单6千智胜 1单6千常青树 5单6千智胜 1560 3300 注： 1、按照组均9人，活动率62%，间接佣金收入比例为系统均值测算 2、“间接佣金”包含个人利益、管理利益、育成利益和增员利益 +112% 1560 2948 1单6千智胜 4单6千智胜 常青树1单 主管： 组员： 主管： 组员： 主管：