2014年培训课件：住宅销售示范区.pptVIP

休闲慢活式体验 关键词：依山傍水、偏重景观、度假休闲 强调区域的绿化环境和生态理念，借助地块的先天自然优势，希望给人们带来心灵上的舒适和休闲 针对人群：生活压力较大的青中年认识，也适用于休闲养老 东莞万科松湖中心： 中森2013作品范例 Works of johnson in 2013 苏州旭辉G-104地块： 万科嘉兴45#地块： 华润佘山九里： 镇江周章路赵声路地块： 万科医学院地块项目： 住宅销售示范区 Sales of residential demonstration zone 住宅销售示范区的定义和趋势 住宅示范区作为销售环节最为重要的展示环节，由早先单纯的售楼处看沙盘和图纸再看样板房的营销模式，逐渐转变为客户全程体验的综合营销模式。 一般的示范区组织模式：售楼处+户型+不错的造型硬件措施 未来的示范区组织模式：空间场景+空间节奏+街道配套等 住宅示范区能够展示出整个楼盘的形象，可以说是楼盘的缩影，它包括建筑形象、景观示范、户型展示、销售中心等多个方面。消费者可以通过示范区的展示了解整个楼盘的品质 住宅销售示范区的定义和趋势 消费者体验动线： 形象路 销售中心风格体验/主入口设计 庭院风情感塑造 艺术立面/材料细节 空间体验/样板房体验 尊重消费者，尊重场地 客户的价值分析： 第一类：职业新锐，城市精英。 注重营造轻松的氛围，更加容易交流的场所---