2014年12月1日大连恒吹捏御景湾开盘总结.ppt

* 品牌建设 入市低/降价 攻击弱点 抢占制高点 安泰 巨正 华润 田忌 赛马 降价 变相降价 领导者 追随者 补缺者 抵抗者 价格垄断 产品不可复制 过河拆桥 强调新标准 改变规则 强调特色和价值 搭便车 借势 价格战制造者 瞄准市场空隙 创新需求 华润 山海天、安泰 巨正 形象价值塑造 形象价值塑造 形象价值塑造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 推售策略 推广策略 竞争策略 客户策略 形象定位策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1.持续保有烟台路周边高端小区地缘性客户 2.拓展日照其他片区高承受能力客户 3.尝试开拓日照周边城市目标客户及山东其他地市客户 4.持续维护成交客户 5.招聘资深公关人员或名车、奢侈品销售人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 项目 四季圣园 丽城花园 荣誉世嘉 城市花园 城市风景 国际名庭 石化大厦 阳光花园 市直一区 人数 3 3 2 2 2 2 2 1 1 【持续保有烟台路高端小区地缘客户】 烟台路其他小区：御景东方、颐和小区、贵和大厦、国际大厦、银河华府、山河新城儒风海韵、新合小区、建委家属院等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 【拓展日照其他片区高承受能力客户】 航贸大厦、蓝天国际、海滨二路、绿洲南路及其他片区贸易公司； 新营华府、都市花园、城建花园、新城花园、水晶城 途径：户外广告、派单、单位拜访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目名称 天德海景城 兴业喜来登 安泰广场 华润·置地广场 巨正大厦 华润中心 大象国际 （剩余） 体量 3.8万 14万 10万 5.8万 6万 8万 2.5万 工程节点 封顶、装幕墙 13年10月开工 规划公示阶段 起到地上3层 规划公示阶段 规划公示阶段 封顶、装幕墙 销售节点 二期蓄客中 开盘时间根据蓄客量 15年4月开盘 2015年10月开盘 15年1月已经启动推广 2015年年初入市 2015年预约登记 并开盘 续销中 目前现状 二期（16-25层）去化50％ 三期12000起，蓄客不理想 进电来访周均3组 13年10月，企业团购9000元/平定金1000万，当天认购20层 工程、营销所有工期都延后现在预约登记中 41层 40—1400平 前期蓄客 前期蓄客，蓄客量挺大 A栋整层去化50％ B栋散户去化31套，35％ 政策 一次性95折 按揭98折 定金1000万享9000元/平优惠 金融中心租金减半 购房7500元/平 7500-8000元/平 7500元/平 — 一次性98折 按揭无优惠 其他 — 到2014年底，退3层，回款不理想 进电来访周均3组 15年一级竞品 15年一级竞品 15年一级竞品 16年一级竞品 — 竞品动态调研 安泰广场 单层2000㎡，最小单位100㎡，100㎡——2000㎡，47层； 2014.8.8内部认购，当日去化整栋楼20层，均价7500元/㎡； 8月8日交定金10万入会，十一份交齐20%，2015年五一交齐50%；交房时间2015年底； 客户构成：安泰业务单位占50％，安泰集团东汇小额贷款业务单位30％及销售人员拓客占20％ 推广渠道：户外/龙吟（日报）/网络； 推广活动：利用项目资源进行“圈层活动”（帆船会、房车、私人飞机俱乐部） 销售人员人配一辆奔驰SMART拓客（陌生拜访），售楼处自然到访客户非常少 产品主要卖点： “会所式”写字楼产品，即涵盖写字楼用户的衣食住行服务，酒店、商业、露天泳池等，同时 为日照