2014年1月长沙佳兆业〉膜云顶梅溪湖2013年年度总结与2014年营销执行方案.ppt

香港联交所上市企业：1638; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;;营销节点回顾;2013年营销回顾;2013年营销亮点; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;目标铺排;2014年重大时间节点排布图;整体营销策略综述;价格实现; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;目标解读; ; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;一期121.141㎡户型毫无遮挡的前看湖，后看山，热销！108㎡滞销 二期产品整体质素低于一期，且出现市场上绝无仅有的145㎡复式产品，机遇与挑战并存。;二期产品排布图;; 145㎡户型：分布在二期7、8、9#，为复式三房产品，前观湖后看山（景观面不如一期），上下两层生活，有互动有独立，户型稀缺，片区唯一。但本户型同时也面临压力，片区没有此类户型，则户型所对应的客户及其接受度也未知。;; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;宏观市场分析;;长沙整体市场分析;2014长沙楼市住宅供应及成交走势预判：供应上，2014年整体市场存量及即将取得预售的面积预计接近2000万平米，特别表现在2014年各区域大户型相比往年剧增，未来市场竞争加剧。 成交均价上，2013年年底均价有所下滑，因政策和市场原因，2014年上半年房价上扬空间依然有限。 ;长沙梅溪湖市场分析;2014梅溪湖进入集中供应年;梅溪湖区域产品结构：2013年全年，梅溪湖区域项目供应产品主力为79-120㎡， 其次为118-150㎡，再次为150-225㎡，且后两者供应量呈持续上升趋势。 ;梅溪湖区域推货：2014年4-5月梅溪湖区域项目均有大型推货安排，产品主要集中在91-145㎡，前3月大户型较为稀缺，4月开始区域 大户型激增。 ;梅溪湖区域推售产品详情：区域1—5月份新推货量总套数将近4500套，约56万方，两房户型80-94㎡占比8%，2+1户型80-143㎡占比41%，3+1房111-145㎡占比42%，四房170-215占比9%。 ;竞品市场分析;竞品锁定—放眼全市 搜索竞品 ;竞品小结：梅溪湖区域4—5月各项目推货量井喷，各种产品参次不齐，但本案与各项目推货产品相比，优势明显。;市场占位：梅溪湖领导者 竞争占位：梅溪湖景观资源第一项目; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;客户定位;现有客户分析;121㎡成交客户分析 ;108㎡成交客户分析 ;现有客户分析;现有客户分析;新推货源客户分析;178㎡以上大平层客群推论;; 中小户型客户多看重梅溪湖的大环境与教??资源，客群多以本地私营业主与公务员为主; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;核心难题回顾; SWOT模型 ;营销策略综述;推售策略;推售详情;推售图解;价格策略;大平层价格建议;品牌策略;品牌策略图示;展示策略;展示策略图示;推广策略;推广思路图示;客户策略;客户思路图示;活动策略;活动思路图示;价值提升策略之产品;价值提升策略之配套;团队提升策略; 2013年营销总结 2014年年度策略提炼 目标分析 本体分析 市场洞察 客户定位 整体营销策略 营销铺排和费用计算;营销费用预估;推广;2014年云顶梅溪湖重大节点需要的公司支持;Thanks for your attention