2014年12月20日三亚红的塘湾1号整体营销策略.pptVIP

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2017-05-07 发布于湖北
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2014年12月20日三亚红的塘湾1号整体营销策略.ppt

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2014年12月20日三亚红的塘湾1号整体营销策略

多元化多渠道蓄客模式。岛内通过地面拦截、户外拓客、案场活动和分销商带客进行客户拓展；岛外通过整合资源、圈层推介、分销网络、异地展厅等形式进行客户邀约。免费看楼专车三亚依托项目案场和安纳塔拉展示中心，进行多渠道、多层次、多方位客户拦截、拓客、call 客、地推、扫街派单、分销、泛销等。西安依托西安市场，深度挖掘合作伙伴客户，整合所有营销资源，进行跨界联动。并通过分销网络和各种圈层推介活动向外延展市场。北京凤凰机场美兰机场红塘湾1号依托首都北京丰富的客源优势，整合所有营销资源，进行跨界联动。并通过分销网络和各种圈层推介活动向外延展市场。客户渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三亚红塘湾1号整体营销策略 2014.12.20 ——营销中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告结构推售策略 1 价格策略 2 1 推广策略 3 客户策略 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略：价格策略：推广策略：客户策略：营销预算：岛内推，岛外拉。活动+广告+渠道三位一体。线上+线中+线下立体式推广。岛内展示和体验为王；岛外推介和渠道为主。多元化多渠道蓄客模式。岛内通过地面拦截、户外拓客、案场活动和分销商带客进行客户拓展；岛外通过整合资源、圈层推介、分销网络、异地展厅等形式进行客户邀约。并搭建全民营销平台，人人都是经纪人，人人都是卖房者。不同产品线组合推售，以不同总价锁定不同客群，扩大客户面。并防止项目内部竞争，达到均衡去化。通过分批推盘，保证新货冲击市场，维持项目旺销局面。本项目全盘销售目标约13个亿，全案广告推广费用控制在总销售额的2%以内，约2600万元（不含销售佣金和分销佣金）。三亚·红塘湾1号营销组合推广策略以平价入市，保证项目首次推盘成功，为后期推售创造好的开端；同时随着项目实景逐步呈现和区域配套日趋成熟，有利于后期项目价格拉升，达到最大投资收益。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略 1 货量盘点及销售周期销售回款计划 2015年营销工作节点全盘推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现分别对住宅、商业具体产品梳理如下：高层住宅，计容面积24800㎡；高层商业，计容面积20200㎡；沿街商铺，计容面积2000㎡；综合服务用房，计容面积1500㎡；项目整体预计2015年12月-2018年6月销售完毕，销售周期30个月，总计货值13.66亿元。其中：高层住宅整体均价约25000元/㎡，货值约6.2亿元；高层商业整体均价约32000元/㎡，货值约6.46亿元；沿街商铺整体均价约20000元/㎡，货值约0.4亿元；综合用房整体均价约40000元/㎡，货值约0.6亿元；货量盘点及销售周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目全盘总货值13.66亿，销售12亿，回款9.2亿 2015年12月—2016年3月销售任务额为2亿，回款额1.2亿 2016年4月—2017年3月销售任务额为5亿，回款额4亿 2015年 2016年 2017年 2017年4月—2018年3月销售任务额为5亿，回款额4亿注：海南传统销售旺季为每年10月至次年3月销售回款计划 Evaluation only. Created with Aspose.S