中国房地产翔龙半山尚的项目全程营销推广报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;全程营销推广报告;市场时局 项目解读 客群揭秘 营销环境;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;时局1：市场总体趋势向好;时局2：艰难前行的十堰楼市;时局3：升级换代时代主旋律;时局4：四大版图 两分天下;时局5：大张湾蓝图雏形初现;时局6：万亩西城 十堰新门户;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;翔龙地产在十堰具备较好的品牌影响力； 翔龙物业在市民中具备良好的口碑效用； 50余万平米四方新城具备的大盘号召力； 世纪花园在十堰有着较高知名度美誉度； 中建院等一线品牌运作团队的精心打造；;张湾区政府进驻，新政治中心呼之欲出； 多条城市干道交汇，中心枢纽地位显赫； 首席一站式购物乐园，商业生活新格局； 千万级原生态氧吧，城市生活自然之上； 距中心区仅1.5公里，繁华尽在咫尺之遥；;凯旋大道片区是万亩西城的中心； 凯旋大道片区是张湾区的政治中心； 凯旋大道片区是十堰的新商业中心； 凯旋大道，将代言城市的未来与趋势； 这里的生活，就是城市生活的一种标准；; 不置否认，本案所在区域拥有着无以伦比的前景和价值； 但近期，整体区域的成熟度仍会成为阻碍消费者进驻本区域的一道心理障碍。 如何平衡现实与未来，新兴与旧有，成为选择的关键，而这一块，我们必须做好充足的准备，以迎接消费者的选择。; 项目拥有门户级的配套，拥有宏图级新中心的地位与价值和前景。 项目势必将与现有城市所能给予的生活区隔开来，一个全新的都市生活社区呼之欲出。 整个项目注重对有新意的生活氛围的营造，对有风景建筑的打造，对有人气的自然环境的创造，这里将以新都市主义为核心，力求将城市、建筑、人与自然完美地融合为一体。; 项目整体依山而建，形成富有变化性的曲线走势，自然而优美，同时保证的视野的最大化，景观环境的最大化，在十堰尚属创举。 而形成富有独特性的半山建筑，是对生活的尊重，更将对十堰未来人居生活产生重大影响。; 项目建筑以后现代主义风格为主，采用亲自然系的建筑色彩，在户型的功能空间布局充分考虑人居的室内活动，使其更贴自然。 在环境的处理上，充分借助项目依山而建的高差形成的不同台地，尽可能保留原生态的自然风貌，引水造林，并注重对人参与自然，与自然共生共触的亲近感的营造。; 项目在追求建筑、环境的品质营造同时，更加注重增加项目的附加值，使业主购买更划算，居住更贴心，打造一个优派的主题社区。;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;目标客群界定;主力客群特征描述;主力客群生活形态与心理;主力客群生活形态与心理;次主力客群特征描述;次主力客群生活形态与心理;（次）主力客群综述;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;项目名称;营销手段：说多做少手段传统;标杆业绩：200套的销售神话;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;思考1：以怎样项目进入受众视野？;思考1：以怎样项目进入受众视野？;思考2：以怎样构建项目核心竞争买点？;思考2：以怎样构建项目核心竞争买点？;思考3：不可忽视的全局战略观？;思考3：不可忽视的全局战略观？;我们坚定的出路：;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;1、客户在哪里，我们就到哪里去， 2、提前，提前，还是提前， 3、用产品和服务感动理性， 4、一切以感同身受为原点。;体验营销+关系营销 以体验式营销为核心，让客户走进项目，深入了解半山生活的内涵； 以关系营销为主导，深入客群中，体现关心、关怀和专属性，拉近项目与客户的距离。;策略推演：;策略实施的关键点：;推广节奏安排：;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;项目案名：;项目案名：;项目核心主题概念：;项目核心推广语：;项目推广口号：;基础卖点梳理;基础卖点梳理;基础卖点梳理;基础卖点梳理;核心价值梳理：新生活标准白皮书;核心价值梳理：新生活标准白皮书;核心价值梳理：新生活标准白皮书;核心价值构成：6大保障 人生起航;核心价值推演：;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;价格策略：;销售策略：;推货节奏：一期开发范围;推货节奏：前期营销阶段;推货节奏：一批次推售房源;推货节奏：二批次加推房源;推货节奏：三批次加推房源;推货与价格关系;背景解读 产品定位 标准建立 推广思路 推广手段 媒体执行;目的：对产品的公开形象在社会