中国铁建济南国际城高的端生态复合体项目营销执行报告.ppt

关于时间： 原则： 1、结合宏观市场走势判断； 2、根据工程节点； 3、为最大化地完成销售回款争取更多时间。 建议： 根据世联研究，明年6月探底开始复苏，8月回到较好水平； 工程暂定8月1日取得预售证，所剩销售期不足5个月，时间短任务重； 建议各方面配合，确保8月份首次开盘，迎接市场的回归，年内完成更多的回款。 推广策略 “四大冲击波”打响抢占济南豪宅制高点的战役 1月 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主题： 奥体中枢，国际生活专区 系列： 都汇中心，接轨国际 三横三纵，缔造泉城国际生活专区 世界公民的专享，全球视野的集成 品牌战 区域战+形象战 产品战 体验战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 “四大冲击波”打响抢占济南豪宅制高点的战役 1月 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主题： 世界以你为中心 系列： 品质与世界同步 世界的，我家的 稀缺专享，生态住区 品牌战 区域战+形象战 产品战 体验战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 “四大冲击波”打响抢占济南豪宅制高点的战役 1月 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主题： 悦享巅峰人生的极致体验 系列： 500强成功人士的睿智之选 奢享殊誉 精睿耀世 品牌战 区域战+形象战 产品战 体验战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略 推售原则：什么时间推？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略 推售原则：推哪些产品？ 关于货源： 原则： 1、尊重市场需求，且考虑项目形象的要求； 2、结合工程速度； 3、考虑最好的展示楼座，保障首开的成功。 建议： 市场回归首批消费者将会以刚需为主，小户型需求量大； 要适当的推出项目主力户型，奠定项目形象； 工程先动南区，且园林示范区、现场售楼处均位于此； 建议先推项目南侧楼栋，小户型刚需产品优先，并配合一定主力户型树立项目形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略 综合对市场、项目自身及目标客户的分析，本项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现如下： 85㎡、87㎡、 110㎡ 131㎡、133㎡ 157㎡ 85㎡ 85㎡ 87-110㎡ 87-110㎡ 131㎡ 131㎡ 168㎡ 133-157㎡ 133-157㎡ 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 明年重点推售现金牛+明星产品组合 133㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售策略 首推6# 推售安排： 2012年共计推售产品455套、5.3万㎡，总货值约5亿。 首推项目南部6、10、12#的85㎡-157㎡市场热销户型 首开12# 首开10#楼 首次开盘，推出6、10、12#楼 面积区间为85-156㎡，总共 282套，总货量3.3万㎡，预计总货 值为3亿。 首次开盘（8月） 首推6、10、12#楼，共计282套，其中两室户型104套，三室户型142套，四室户型36套。 推售次序 推售楼栋 套型 面积(㎡) 套数 套数比例 推售量（㎡） 总货值 预计回款额 首次推售 （9月） 6# 两室两厅 85 36 13% 3060 3亿 1.5亿 三室两厅 131 72 26% 9432 10# 四室两厅 157 36 13% 5652 三室两厅 133 36 13% 4788 12# 两室两厅 87 34 12%