世联高发城驰秋交会后的营销策略调整建议.pptVIP

高发城驰第四季度营销策略建议;汇报结构;时间：2008.09.29～2008.10.03 地点：深圳会展中心1号馆 主题：与其争论 不如争取 展览规模：30000平米 展位：170多个 参展商：85个 参展项目：100个 项目覆盖城市：深圳、东莞、惠州、中山、珠海、南宁、北海、长沙、天津、西安、成都;参展项目数据 ——参展项目类别;参展项目数据 ——深圳区域参展项目户型面积;参展项目数据 ——参展项目价格;罗湖区仅有三个项目参展，规模较小，以形象展示为主;福田区项目类型丰富，住宅产品以中小户型为主以一口价形式促销，整体均价较秋交会前无明显变化;南山参展项目价格相对坚挺，但通过多种优惠形式组合拳出击;盐田参展项目中高端楼盘价格较稳定，低端楼盘价格下降;龙岗众商云集，打响价格战！;宝安纷纷降价促销，竞争日渐激烈;世联代理项目中，秋交会共成交了466套，秋交会后一周成交了157套;1、秋交会期间，普通住宅并无大规模的降价行动，主要通过特价房等价格优惠实现走量； 2、宝安西乡市场因价格到位，为目前深圳走量较好区域； 3、少量关内中小户型项目，价格到位，走量明显（如鼎太风华秋交会期间销售62套）。 ;汇报结构;参展效果之展场客户与看楼车组织：;参展效果之展场资料发放与形象宣传;参展效果之总体费用;参展效果之展场功能布置效果;展场效果之展场接待客户服务流程;参展效果之展场人员精神状态;参展效果之诚意客户与成交分析;参展效果之成交分析;参展目标回顾;秋交会期间区域市场特征;项目剩余单位分析——A栋单位;项目剩余单位分析——B栋单位;项目余量汇总;汇报结构;竞争对手之中城天邑 ——中心阶层，城市专属;竞争对手之皇御苑;竞争对手之沙河世纪;竞争对手之金地名座 ——福田南HMI+ CBD生活先锋;竞争对手之聚宝华府;竞争对手总结;汇报结构;后期营销推广策略之目的背景;后期营销推广策略之关键举措加强昭示性;后期营销推广策略之关键举措直邮到达;后期营销推广策略之关键举措派单直达;后期营销推广策略之关键举措短信覆盖;举办旺场活动，在外广场搭棚聘请乐队进行表演，摆放2-3张休闲桌提供餐饮，售楼处内也提供餐饮，在售楼处举办转盘大抽奖，为成交客户进行大礼抽奖，营造现场旺场场面，有助于促进客户成交。 ;销售现场主推B栋房号，对销售B栋单位的销售代表进行奖励，每销售1套B栋单位奖励500元现金，短期内集中消化B栋房号.;推广主题：低首付中心区置业计划 推广释放信息：高发城驰 70万起精装现楼2房热销中 16万起首付即刻入住中心区五星级精装公寓;后期营销推广策略之工作安排; 谢谢！