世联广东中山万科城市的风景4b2开盘经验总结.pptVIP

中山万科城市风景4B2开盘营销成功经验总结 究竟是什么让我们在中山市场一枝独秀？ 知己知彼 策略定价 雅居乐世纪新城新推组团实收均价4000元/平米（毛胚）；朗晴假日新推组团实收均价3800元/平米（毛胚）；中海项目2900元/平米…… 中山楼市第二波价格战即将爆发 。4B2组团蓄势待发！ 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情况说明 成交住宅72套，成交金额3500万元 成交商铺4套，成交金额750万元 在100%完成万科任务同时，解决了4套商铺， 2天实现销售金额4250万，让我们的竞争对手垂涎欲滴！ 认筹客户：仅38个 市场状况：周边竞争项目都是“3”字头血拼，中山市场第二次价格大战正在上演 我们的价格：5600元/平米 我们的战斗成果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体小平面差。缩小优质单位与一般单位的差距，推动认筹集中的优质单位快速走量； 树立负向价格表杆（较差单位定价相对较高），凸现其他单位的价格优势，推动其他大部分单位快速出货； 3房为市场供应主体，同时也是城风货量主体，为实现出货目标，3房整体定价调低。 淡市下成交优先原则； 淡市下树立负向价格标杆原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月初城市风景主要竞争对手之一的雅居乐世纪新城率先打响中山城区的第二轮价格战，但其仅仅进行了认筹，没有正式推售，而与此同时城风其他竞争对手还未做出力度较大的反应。 及时出手 抢占先机 此时，城市风景及时调整推售时间，在竞争对手还没有坚决行动时果断出手，抓住市场机会，最大限度地截获了客源。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 另外，鉴于本次城市风景Ａ级客只有３８个，周五推出内部认购专场，先集中将认筹客全部消化，周六周日有更多的精力消化Ｂ级客及新上门客。 截流客户 夜间开盘 周六是各楼盘集中促销的节点，为避免客户分流，最终决定周五晚开始推售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拎包计划 实惠到家 在中山已经全面爆发价格战的氛围中，城市风景创新营销，主打一站式“拎包入住”计划，吸引全城瞩目。给客户以实惠，同时，又避免了直接降价引起的老业主投诉。 2+1 、2房赠最高60000元送家私家电 3房、4房赠送最高130000元家私家电 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原本开盘流程安排是下午15：00算价，19：00派号认购，但销售员在通知客户时发现客户热情度很低，截至上午10：30只有不到10批客上门，根本没有人排队，遂决定对客户逐个攻破，让销售员故作神秘的告知客户跟随团购先行选房，通过对卖场卖压升级，当天将陆陆续续上门的客户由开放式的等侯区逐个升级到二层办公室小房间提前选房，让客户在升级过程中无路可退，最终认筹客通过逐个攻破的方法全部解筹。 随机应变 乱中取胜 开盘当天价格表并未下发至销售员手中，销售员跑来跑去问价格，满头大汗，给客户紧张感，同时增加了人气； Evaluation only. Created wit