世联广东深圳中信红树的湾项目营销总纲.pptVIP

* 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 中信红树湾 营销总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目地址： 沙河东路与白石路交汇处 推售产品： 四期高层住宅+别墅,其中住宅共340套，主力户型在120-180平米,200-235平米为主;别墅10套,主力户型在400平米 销售业绩: 四期高层实现销售率70%,销售金额11亿，销售均价3.5万/平米 别墅实现销售率为70%,销售价格在1200-1800万/套. 项目概况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08年项目操作关键一 节点式爆破，持续聚焦市场 将项目重新包装，推出第四代作品，以新品形象重新启势 以别墅的推出并热销制造第二个销售节点，维持市场热度，并带动项目其他产品销售 以推售公寓、储客作为第三个销售节点，再次聚焦市场，为项目营造高人气的销售氛围。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08年项目操作关键二 策略性价格调整，平稳过渡并持续热销。 选择合适的时机——前期购买的客户已顺利入伙后、新样板房到位； 作好全面的准备工作——设置最尊贵的入伙环节，保证购买的客户顺利的入伙；配合大的营销事件、广告全面启动，储备大量的新客户。 选择最稳妥的价格——目标为导向，客户摸底，精确制导，封杀三级市场； 选择合适的形式——特价房的形式，每周设置定量特价名额，稀售，让客户觉得买到已是很大的幸运； 选择最合理的借口——让客户觉得价格调整是件很合理的事，又不贬损项目的形象及口碑；也便于让对前期客户进行call客； 坚持高姿态——不给太多的谈价空间，但给销售经理预留临门一脚的谈判砝码。 坚定的信心——销售代表发自内心的传递给客户对项目信心，“戏要做全套”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08年项目操作关键三 因市而变，成就项目旺销。 销售策略 推广安排 细分产品，分阶段主推不同产品。 分级接待、营造别墅的尊贵感。 第四代作品 证言销售业绩 Opera house 湾区别墅 湾区果岭国际公寓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 设置体验点及情景故事，加强客户对项目差异化优势记忆点 针对清水房不同功能空间，摆放相应的展示，丰富其功能，最大化突显项目差异化优势； 设置不同的情景主题，为每个功能空间赋予故事，强调N重生活想象； 08年项目操作关键四 “故事”vs“体验”营销创建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结合样板房装修风格外请管家，以更生活化的形式介绍样板房； 利用样板房装修的空间功能，引入服务，如在茶室安排茶艺和在琴房安排弹古筝的表演、地下室安排红酒师，做足情景展示； 在房间里点上檀香，洗手间摆放洗浴用品，按摩浴缸中盛满水并洒满玫瑰花瓣，影视听播放着经典片段…细节之处营造出生活的氛围； 08年项目操作关键四 “故事”vs“体验”营销创建 样板房中引进服务，让样板房活起来.. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注重看楼过程中故事演绎，打动客户。 统一进行园林、产品、样板房设计等培训，设计师帮助业务员从专业角度认识项目； 策划人员整合园林、产品、样板房的几部分内容，整理各个区域的统一