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世联广东东莞金椅豪园的三期淡市营销分享
淡市营销成功案例 ——东莞·金椅豪园 世联研究案例 项目简介之基础数据 项目简介之产品分布 线下拓展——与企石各大政府机关、工商团体、学校、医院等机构建立联系,加强沟通,通过针对性的活动或优惠吸引其到销售现场,将现场的功能发挥最大化,老带新与团购优惠组合,促进成交。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 东莞代理三部:马洋全、吴优元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [关键字]: 淡市营销、价格提升 [案例简介]: 在市场大势低迷、各大楼盘竞相降价、客户观望严重、产品缺乏绝对优势的情况下,通过精准的宣传推广、有效的营销手段、积极的线下拓展实现项目价格提升与去化速度的理想平衡。 首批单位开盘当日推出洋房127套,销售69套,推出独栋别墅15套,销售5套,总销售率52%,解筹率80%。 [案例适用范围]: 经济欠发达区域、客户分布范围小、复合型大盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目简介 营销策略解析 销售情况 1 3 4 4 9 入市背景 2 7 12 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目位置 发展商 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 栋数 本次推售 销售价格 主力户型 优惠/促销手段 东莞市企石镇企石村 东莞市鼎峰房地产开发公司 约15.4万平方米 约20万平方米 1.083(其中三期容积率0.88) 45% 三期共4栋小高层洋房,43栋独栋别墅 G2\G3\G4栋部分洋房共127套,独栋别墅15套 洋房账面均价4206元/平米,实收均价4037元/平米;别墅账面均价11101元/平米,实收均价10700元/平米 二房、三房、四房及独栋别墅 认筹期间免费办理鼎峰会员卡优惠98折,同时推出老带新、日进千金优惠; 洋房一次性付款97折,按揭99折,别墅一次性付款96折,按揭98折,七天之内签约99折; 3、公开选房当日认购98折。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. G2栋 G3栋 G4栋 G2栋 G3栋 G4栋 独栋别墅,303~355平米 首批推出15套 二期剩余别墅 推出三套一口价单位,原价91折 二房产品:约81㎡ 三房产品:约132 ㎡ 三房产品:约126 ㎡ 三房产品:约126 ㎡ 四房产品:约141 ㎡ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目简介 营销策略解析 销售情况 1 3 4 4 9 入市背景 2 7 12 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场持续低迷、大盘竞相降价 整体市场低迷,东莞市区迎来第三轮降价潮 奥运前集中推盘,跨区置业越发明显,城区部分项目价格低于本项目,分流客户 观望氛围浓厚、客户心里预期探底 观望氛围浓厚,客户心理预期越来越低,普遍认为奥运后房价会进一步下降 周边竞争项目已经数次通过优惠折扣变相降价,实收均价大多已经远低于本项目 产品本身中规中矩、项目辐射力不够 项目产品本身中规中矩,无重大缺陷,也无突出优势,主要卖点为社区环境,但房屋质量方面令客户很不放心 社区生活氛围已趋于浓厚,但生活配套仍显不足 所在区域经济发展水品远落后于周边镇区,项目辐射力欠缺,难以吸引周边区域客户 入市背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client
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