世联广东东莞时尚岛·的蓝钻公寓营销回顾总结.pptVIP

谨呈：东莞市深国投房地产开发有限公司 时尚岛项目无论是成交量还是成交价格均成为东莞城区市场小户型的标杆项目 目录 阶段工作总结 遗留问题的处理 剩余单位的营销策略 一、阶段工作总结 总体市场形势回顾 目标下的推广回顾 目标下的策略 一批销售策略回顾 一批推售价格策略 二批推售回顾 一批竞争项目尾盘策略 推售节奏回顾 二批开盘销售情况总结 二批推售策略特别说明 二、遗留问题处理 新政对开发商来说是一次出货良机，但在可执行细则以及地方政府政策出台前客户拖延签约现象增加 已签约单位放款客户分析及处理方式（挞定房号已全部重新放号销售并已按相关规定处理） 未签约客户处理（截至2008年11月16日） 三、剩余货量处理 随着全球金融危机影响的加重，中央政府明确支持救市，后续将不断加大政策力度 但政策易变、周期难改，3 季度经济增长已显著放缓，房价下跌带来的房市调整也刚刚开始 新政总体结论——短期内难以根本改变楼市下行趋势，但有助于恢复市场信心，未来各城市将出现分化 财政部及央行的新政以及地方政府出台的房地产“救市”政策不能根本改变行业短期下滑趋势，但是在一定程度上改变民众对房价下行的预期，相信在一定程度上会带来成交量的回升； 房地产调控目的是保障经济增长——房地产投资对经济的拉动作用明显，是保障经济增长中很重要的一个方面，尤其是国务院所提“加大保障住房建设规模”方面的投资； 消费者购房行为的积极性视市场实际优惠结果而定，但是在刚性自住的市场需求下，只有房价的调整才能带来成交量的上升。因此目前市场调整仍会继续，房价仍然有内在调整的需要。 未来各城市房地产市场出现分化，具体取决于各城市的实际购买力透支程度、前期市场下跌程度以及城市产业经济的调整情况。 世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期—恢复期—平稳发展期—快速上涨期”的周期变化 08年的东莞市场是怎样？价格一路下行，成交振荡下行，整体市场已步入调整期 08年下半年城区公寓供应量3000套，销售压力大，普遍销售缓慢（周2-6套） 2008-2009年东莞南城区中小户型项目供应量统计：未来南城区中小户型中的中等户型供应量成下降趋势 剩余货量处理方式——利用沃尔玛开业带来的契机顺势促进销售 商铺销售时机判断 促销执行策略回顾 执行时间 持续执行 持续执行 持续三周 6月21日、28日 6月19日-7月14日 促销方式 老带新 世联客户资源互换 “时尚岛·蓝钻尾盘推荐单位” 房讯网看房团 周边三级地铺联动 备注 老带新奖励已提高至老业主奖励3000元（国美购物卡） 已与世联代理的部分项目交换客户资源，进一步交换资源正在接洽中 将每周推售单位房号及价格进行公开展示（享有特殊优惠） 进行网络登记及网络推广，组织专场看房团 与周边三级地铺签定协议，成功介绍一名新客户认购可获得价值人民币600元的时尚岛购物中心现金券 特别建议： 建议制作时尚岛购物中心专属现金券，现金券金额可用作等值现金在时尚岛商场进行消费，消费场所包含各餐饮店、服装店、化妆品店及国美电器等商家，促销中现金赠送不再以国美卡形式发放（老带新激励除外），实现一期商场和二期公寓联动互利。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销措施时间节点回顾 6.14 6.21 6.28 7.05 7.12 推广渠道 活动节点 促销策略 现场美食提供 （寿司、糕点） 现场美食提供 （寿司、糕点） 客户渠道 老带新持续进行（老客户奖励3000元） 世联客户资源联动互换 世联客户资源联动互换 周边三级地铺联动（成功介绍1名客户认购可获600元时尚岛购物中心现金券） 夹报广告(东莞城区) 夹报广告(东莞城区) 短信广告50万条 (东莞城区) 短信广告50万条 (东莞城区) 房讯网看房团 房讯网专场 网络广告(房讯网) 现场美食提供 （寿司、糕点） 现场美食提供 （寿司、糕点） 主推1栋剩余单位 主推2、3栋剩余单位 主推1栋促销 主推2#/3#促销 说明：本次促销为分阶段主推，在某一阶段虽然主推部分单位，但其他单位依然可以正常销售，主推的目的只是为了在引导销售时更有目标感和方向性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于老带新 加大老带新奖励力度，提高活动吸引力； 从剩余单位集中推广蓄客期初期开始进行老带新登记，即2月21日； 关于活动营销 延续低成本营销策