亿达集团软景e居项目拥莫销策略总纲.pptVIP

软景E居项目营销策略总纲;报告提纲： Ⅰ 项目的目标 Ⅱ 关于市场竞争 Ⅲ 关于目标客户 Ⅳ 关于项目价值 Ⅴ 营销策略总纲 Ⅵ 策略分解 ;Ⅰ 项目的目标 ;销售速度及目标：466套 3月实现销售80套；4月销售120套；5月销售120套；6月份项目进入尾盘期； 同时4月份，项目商业部分开始启动招商，计划6月份销售面积3700平米，回款7400万元；7月份销售面积2500平米，回款5000万元；8月份销售面积3300平米，回款6600万元。 ;关于市场竞争;宏观市场分析;从区域成交情况来看，高新园区规划利好，区域升值潜力巨大，区域认知度亦逐步得以提升，其成交情况有愈演愈烈之势。整体来说，受供应因素影响，为成交主力代表，存在一定的共性，供应量充足，产品线较长，加之区域内存在稳定的自住型客群，区域内科技产业的发展带动居住生活需求，为区域的成交起到了保障型作用。;竞品???场分析;软景E居竞品情况;软景市场重点结论和发展趋势：;关于目标客户; 本项目客户年龄集中在25-40岁之间，小户型，低总价，受年轻客群青睐。;市场淡季、政策的影响，项目的自住需求由原来的48%提升为现在的63%，刚需成为现阶段成交的主要需求。;路过、朋介、楼体、网络是本项目成交客户的主要获知渠道； 朋介——老带新策略重中之重； 路过、楼体——阵地包装，客户拦截；