光合理想2014年2月12鹊恼信阳南湾四季项目2014年营销方案.pptVIP

信阳南湾四季项目 2014年营销方案;第一部分 项目分析及区域市场概况;;项目经济技术指标： 项目占地面积：92686.4㎡ 总建筑面积：97104.3㎡ 建筑密度：28% 容积率：1.05 绿地率：31.4% 建筑风格：法式风格 产品类型：联排+双拼;产品概况： 项目位于环境幽静的贤山附近，具有较好的自然环境以支撑高端产品的居住品质感。 一期面世产品以双拼和联排别墅为主，法式建筑典雅风格，产品地下一层加地上三层设计，层层退台，下沉式花园，单套面积区间219-499，有效提升了户型居住的空间感和私密性。;信阳别墅市场板块划分;项目;南湾四季 ——生态、精品、精致山水别墅社区;低密、法式、山水资源型别墅;;信阳别墅市场客群概况; 结合本案产品特性及本地别墅市场客户分析，可得：;;与市场中同类竞品相比，找到我们所处的位置？; 目前，信阳别墅市场的整体供应量不大，项目较少；结合本案区位及产品情况，选取以下几个样本项目，作为本案定价的市场参照对象。;地段价值 15％;单价8063.4元/㎡，综合竞品项目对比来看，本项目产品价格相对较低。;开盘项目;2013年别墅市场推售情况;类别;别墅产品总体量： 61716平方米（202套）;;;; 一期主力产品面积为300-400㎡的联排，配合400-500㎡双拼产品，结合目前市场同类产品面积来看，联排面积稍大。;;3月进场;;;;;;;;;当我们需要提升产品的利润及售价：;1、园林景观样板区域的打造; 采用坡地绿化，打造立体垂直绿林，层次感较强。 绿植品种多样化，栽植松树、香樟、银杏、丹桂、茶花等，灌木、乔木搭配。; 样板间的打造，建议以低调、奢华的格调为主调，结合项目冬季入市开始蓄客，主要以暖色调进行装饰，配合别墅产品的高贵气质而不失温馨的感觉。; 景观细处的陶艺点缀、提升社区的文艺氛围。;道旗： 进入项目营销中心范围内，即布置醒目的道旗，内容以项目案名及核心标语为主，配合项目形象气质。点缀装扮现场氛围，给到访客户一种迎宾感。;“全心全意全为您”的物业服务;项目推广调性：;推广渠道的选择;阶段推广的目标： 迅速引发市场关注，扩大知名度，为项目及产品树立较高的市场形象。 锁定区域内有效准客户。 ;网络;营销活动; 结合近两年信阳别墅市场的推售情况，建议一期以较平的市场价格入市，后期通过项目产品细节、品质展示及包装推广，逐步提升产品的价格，增加项目利润。;;项目推广时间进度安排;以下根据项目营销推广的进度，对各阶段推广工作及媒体组合进行安排。;媒体;第二阶段 开盘热销期（6月—9月） 推广目标：聚焦以客户及销售为导向，维系巩固老客户、强化意向客户的转化。 媒体选择：缩小锁定推广范围，针对目标客户群体定向投放。 户外+网络+短信+活动营销 （以活动营销为主，配合项目形象展示）;第三阶段 项目持销期（10-12月） 推广目标：保持市场的持续关注，实现项目品牌形象的升华；维系巩固老客户、强化意向客户的转化。 媒体选择：大众媒体持续性投放，频率均衡；同时，针对目标客户群体定向投放。 户外+杂志+网络+短信+活动营销 （以大众媒体为主，配合节点性活动）; 活动时间：2014年4月5日 活动主题：遇见，法兰西格调生活。 ——南湾四季法式别墅品鉴会 活动对象：意向客户及资源型客户 活动地点：中州国际饭店 活动方式：借营销中心及样板区正式开放的时机，邀约前期咨询意向客户以及各界资源型客户参加产品说明会，对项目产品进行详细推介。 活动内容：1、项目别墅产品推介 2、到场客户现场抽奖及项目互动 3、现场调酒及魔术表演 4、现场办理认筹入会、办卡排号 5、冷餐会; 活动时间：2014年6月21日-22日 活动主题：四季嘉年华，夏日烧烤会。 活动对象：意向客户及认筹客户 活动地点：项目营销中心 活动方式：对营销中心现场样板区进行夏日点缀包装，于每日下午现场举办小型烧烤会，并请名厨现场烹饪西餐。到访客户可以预约位置，进行小型的朋友派对。（参与活动客户需要提前预约，根据现场情况安排人数。该活动仅针对定向资源型客户。） 活动内容： 1、客户参观样板区 2、现场烧烤活动 3、西餐品尝 4、电视台、网站现场拍摄样板区，并对活动进行报道。;;; 活动时间： 2014年10月1日 活动主题： 相约四季，