伊利促销方案.ppt

伊利“每益添”促销方案 Sp策划案主要组成部分： 背景 促销活动主题和目的 促销活动的具体实施 促销活动的预算 促销活动的防范 促销活动的效果控制 背景： “每益添”延续了伊利产品一贯的优良品质，是伊利人倾注了3年时光、斥资2亿元经费打造而成的高端活性乳酸菌饮品。 该产品的功能配方由伊利集团研发中心与全球活性乳酸菌领域的佼佼者丹尼斯克公司联合研发，是伊利创新实力与全球技术资源的完美结合。 竞争对手分析： 蒙牛： “利乐枕无菌包装使用量全球第一”奖，通过多种广告促销提高了蒙牛品牌的知名度 ，俘获了大批年轻人的心。 光明： 三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差。但它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。 其他替代品： 如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。 伊利： “每益添”产品的优点： 1.营养最丰富 2.引领行业发展 3.瓶型设计 4.倡导健康生活方式 5.多种口味 活动主题： 活动目的： 1. 让目标消费者及潜在消费者了解每益添的独特与时尚。 2. 促进销量提升，抢占市场份额。 3. 树立伊利乳制品时尚、健康、活力的良好品牌形象。 促销活动对象： 促销活动的开展 活动场所 活动地点一： 机电学院的罗马广场 活动地点二： 一饭食堂楼下 * * 家庭主妇 在校学生 上班族 口味更多 健康活力 携带方便 2013年 1月1~3号 地点 广东机电校园 时间 一级场所 二级场所 规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力 规模较小，活动场地有限 户外活动可只挑选1-2个活动。 卖场娱乐活动：任选其一 买即送促销活动活动 场地有限， 只举办买即送促销活动 地点设计 活动目标 通过活动引导使消费者认识新产品——”每益添”是伊利全新的主打产品 借助活动利益产生吸引力，刺激 购买决策的形成 使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知，并在促销期间达成销售 广 告 活 动 通过消费者的活动参与和产品接触,引发消费者对产品的广泛关注和认知 S P / P R 活 动 产品广告 售点宣传 活动广告 发传单 广播广告 POP张贴 现场SP 伊利“每益添” 产品多味 设计新颖 产品介绍 活动介绍 活动宣传POP SP活动 礼品派送 产品模型 资料架 海报 挂弹拉幅等 活动的全体构成 预告组合： 广播 户外POP海报 传单 前 期 宣 传 预告组合： 『广告语』 新口味、新感觉、全新的服务打造您健康的明天！喝伊利更健康！伊利牛奶,大家的选择!伊利“每益添”，最好的选择。 选择了伊利，就等于把握了明天！！！ 运用报纸上的食品版块作广告（四分一版面） 促销活动 目 的 特点 特性 借助活动利益产生吸引力，刺激购买，提高产品认知度。 促销活动围绕产品是集健康和时尚一身的新品种“每益添”的核心，突出产品特点，主题形象鲜明。 新颖、活动的参与性更具吸引力。 1.请街舞协会到现场表演 2.现场的小游戏：两人配合猜字 3.幸运抽奖 4.前10名送特别纪念品 5.折扣降价优惠 户 外 室内 健康、时尚、充满活力的形象与“每益添”所倡导的健康、活力、时尚的品牌理念非常契合。 促销活动 1月1日—3日 1月1日—1月4日 服装要求：以健康、时尚、活力为向导 背景音乐：采用我们这次促销活动的主题音乐 活动意义： 通过以健康、时尚、活力的街舞表演，而进行有声势的宣传我们的产品。当我们吸引到观众之后，再由主持人主持节目，把我们的活动推向高潮。 街舞协会表演秀 1月1日—3日 活动道具：写字板一块 参与人员：现场观众2对，每对2人 组织者：主持人 活动规则： 两名参赛者为一组，两人面对面，工作人员在一人的背面高举起写有一个词语的写字板，让另一个人看后用身体语言把有关伊利产品的词语表示出来，以使猜的人猜出答案。在1分钟内猜中题目最多者为优胜者。 两人配合猜字 1月1日—3日 运作形式 场所布置 气氛营造 销售现场分为两个分点：罗马广场和一饭楼下，以街舞和游戏造势 横幅/海报/产品介绍手册等内容包 括产品功能及形象/活动内容说明 街舞协会/游戏/现场布置 活动构想 促 销 活 动 安 排 样品到位 促销员培训 协助单位确定 传单宣传 电台广播 宣传品到位 户外活动 折扣 礼品 时间（12月起） 12月28日 12月29日 12月30日 1月1日 1月4日 1月3日 1月2日 学生会 街舞协会 校女生部 活动协作机构 760 费用小计 20 20 横幅 30 30 海报 10 10 传单 700 700 扣降价优惠 室内 活动 总计： 760 促销的意