深业新岸线解筹活动的.docVIP

深业新岸线解筹活动安排 一、时间节点安排 公开认筹：2005年2月26日（周六） VIP暂停预约：2005年3月31日（周四） 盛情开放：2005年4月9日（周六） 公开选房：2005年4月16日（周六） 二、广告配合 1、户外广告 ■3月25日更换“火爆认筹中，” ■4月1日更换“3月完美封筹，4月盛情开放” ■4月9日更换“4月16日深业·新岸线公开选房” 2、楼体广告 ■认筹期“火爆认筹中” ■4月1日更换“4月9日园林、样板房及会所盛情开放” ■4月10日更换“4月16日深业·新岸线公开选房” ■4月18日更换“当日火爆选房XX套” 3、报版广告（方案见附件） 4、网络广告 ■认筹期以搜房网（SOUFUN.COM）广告为主，配合房信网（SZHOME.COM）社区维护及半求论坛炒作。 ■4月份开始房信网（SZHOME.COM）广告，以配合选房活动。 5、短信广告 依时间节点及时发布。 选房当天根据需要随时发布火爆选房信息。 6、其他 深业阳光车友会会刊广告 车体广告 三、活动安排 1、深业新岸线盛情开放——样板房、园林及会所展示 活动时间：2005年4月9日 活动地点：深业新岸线现场 参加者： 所有客户 活动目的：通过样板房、园林和会所的集中展示，全面表现项目档次、园林品质，短时间内吸引强烈关注，并极大增强客户信心支持。同时通过与深业车友会的合作，举办“新丰田”展示会，以增加活动吸引力及提升品味与档次。 活动安排： ■“新丰田”展示会 ■发放户型图册 ■发放新宣传单张 ■V-HOUSE户型推荐及VR演示 ■客户计算价格 ■客户问卷调查 ■现场提供饮料及点心 食物、餐具及现场服务人员由都之都酒店提供 2、深业·新岸线公开选房 为保证深业·新岸线项目抽签解筹工作顺利完成，现将抽签解筹流程的初步设想提交贵司，尽早确认，以便全面组织及落实各项工作，有效保证解筹工作的顺利完成。 【抽签解筹总体设想】 项目解筹抽签预计在3000个左右，到场客户预计在1200人以上，全部现场抽签选房工作完成，预计时间在5-8个小时，因此解筹持续时间较长，为保证解筹的顺利完成，同时维护好客户关系，泛城建议 ■主席台主要进行抽签工作，同时安排乐队进行小型节目； ■现场主要通过小范围的民间手工制作活动、特色礼品派发吸引及安抚客户； ■现场备足糕点及饮品，保证客户现场耐心等待； ■邀请肯德基、面点王等在现场设立流动销售点，以解决客户就餐问题； ■安排工作人员引导客户参观样板房、园林及会所，以分流广场人群。 【选房前工程配合完成事宜】 ■会所装饰布置完毕并可投入使用； ■高层样板房交付，看楼通道可投入使用； ■泳池及棕榈湖注水，具备展示效果； ■湖岸、泳池周边绿化及园林小品完成； ■部分外立面具备展示效果 【选房前营销配合完成工作】 ■会所接待人员的配备； ■会所攀岩组织； ■小型乐队的邀请； ■小型民间艺人的邀请，如水晶制作、玻璃制作及小皮件制作等； ■会所酒吧的人员安排。   【解筹现场安排】 为保证解筹顺利进行，解筹现场划分不同区域，以便有效输导客户，保证认筹工作的顺利完成，具体建议如下： 签到处――抽签区――等候区――选房区――销控区――收款区――签约区 区域划分 人员安排 工作内容 售楼处外围 负责人1名 签到处 预计咨询人员3人，保安15人 咨询人员负责客户的引导、咨询、派发《抽签须知》、保安负责客户停车指引 抽签区 预计工作人员4人，保安10人 礼仪公司派人负责从《抽签箱》中抽签、唱号，1人负责将抽出的“签”按先后顺序编号，一人负责将抽签顺序号填入《选房顺序号表格》，两人负责将《选房顺序号表格》复印，传递到公告板张贴，同时传递给等候区工作人员，保安负责现场秩序维持，同时管理好两块公告板 等候区 预计工作人员5人，保安20人 3名工作人员负责按《选房顺序表格》召集及确定客户选房顺序，并发放《选房顺序卡》，粘贴《选房顺序号》，两名工作人员按顺序请客户进入选房区，保安负责区域秩序维护 售楼处内部 负责人1名 选房区 预计工作人员18人（含销售15人），保安6人 15名销售人员协助客户通过《销控板》及《价格表》确认选房单位，促进客户成交，3名工作人员负责选房客户顺序进入销控区，保安负责维持选房区入口和销控区入口秩序 销控区 预计工作人员22人（含跟单15人），保安5人 15名跟单人员负责带客户到收款区交款，复印客户证件，引领客户到签约区签约，另外3名工作人员负责房号确认，帖红点，两名工作人员负责写销控房号信息，两名工作人员负责帖选房区及抽签区销控板，保安负责现场秩序维护 收款区 工作人员15人，保安6人 负责客户定金的收取工作，定金不足的客户，可通过签订《临时定金协议》，交款后签