濮阳市玉兰嘉和逸景项的目营销策划报告.pptVIP

项目销售策略——销售目标 定价原则 市场比较法+消费者定价法 为了使本项目产品价值充分体现，同时实现我们的利润最大化，我们销售目标的制定，必然把住宅和商业分开进行目标说明。 注：市场定价法：与同类楼盘相比较 消费者定价法：要解决的问题： 1、价格低到什么程度时，您认为是质量太差而不愿意购买？ 2、当价格高到什么程度时，您认为是价格太高而不能够购买？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目销售策略——价格策略 首先从基础层面对影响该类物业价格的因素分析，得出影响本案的七大因素： A、地理位置 B、小区的规模、居住环境 C、交通的便捷性 D、户型 E、物业管理 F、景观 G、小区周边的文化氛围及配套设施（购物、餐饮、学校、医院、娱乐及休闲等） 注：以未来花园为基准 因 素 权 重 华清文苑 华府山水 翰林居 本 案 A 21 16 17 15 19 B 19 15 18 16 17 C 17 15 16 14 15 D 15 13 14 14 15 E 13 10 12 11 11 F 9 5 8 6 7 G 6 4 4 4 4 总分 100 78 89 80 88 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目销售策略——价格策略 竞争楼盘价格参照 华清文苑：多层均价2600元/㎡，对教育系统售价：2400元/㎡ 华府山水：多层均价2900元/㎡ 未来花园：均价3200元/㎡ 中房翰林居：预计3100元/㎡左右 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目销售策略——价格策略 平价入市、平开高走、稳步上扬 会员均价：3000元/㎡ 非会员均价：3050～3150元/ ㎡ 整体均价：3100元/ ㎡ 注：上述均价将会根据销售情况进行内部调整。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目销售策略——销售目标 住宅 1、本项目销售期拟定：7个月 前期VIP客户已定总套数的70.9%，剩余29.1%合计142套。 142÷7=20.3套/月（平均三天销售两套） 2、本项目销售控制主要分三个阶段：开盘、强销、尾盘 3、本项目最终销售均价区间：￥3100～3200元/平方米 4、本项目结案时销售率达到：100% 5、本项目住宅销售总额达到：2.57亿元人民币 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目销售策略——销售计划 阶段 开盘期 强销期 项目尾盘 消化期 时间段 4-5月 6月 7月 8月 9月 10月 销售率 70% 20% 10% 销售额 （万） 17990 5140 2570 销售安排 1、正式上市销售； 2、最大化消化前期储备客户和VIP客户； 3、同时利用推广配合扩大项目知名度的同时吸纳区域外的潜在 客源。 1、不断提升销售速度，成交业主保养，以市场为前提及时调整 销售价格； 2、试探客户对调价的接受能力,摸高价格涨幅空间； 3、延续销售势头，逐渐放盘的同时积累新客户以重新引发销售 热点。 配合准现房展示，注重老客户维护，尾盘消化期内主要以老客户 推介作为主要认知渠道 住宅销售阶段表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目