金沙滩壹号营销策略报的告.pptVIP

推广战略 第二阶段：营销秘籍之短信攻击 缘由 目的 如何让更多的客户获知和了解本项目 结合资源让更多的外省市人知道本项目并积累客户 短信目标：短信公司数据库+前期圈层名单+我司北方分公司及上海总公司名单 短信频次：每周一次，连续六周 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广战略 第二阶段：营销秘籍之客户拦截 缘由 目的 了解部分购买海景房客户对于开发区的看法并获取客户信息 拦截目标：青岛市区海景项目看房客户 拦截手段：礼品+问卷 拦截周期：每周一次，连续4周，根据效果进行调整 如何更直接的获得有效客户信息和了解客户需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广战略 第二阶段：媒体爆破 推广主线——媒体集中爆破，迅速增加来人量 户外： 户外高炮和看板 交通指示牌 区域引导旗 分众传媒 线上： 网络：搜房网/新浪 杂志：东方/山东航空杂志 报纸：半岛都市报 活动：指定日、预热活动 线下： 短信和DM开发 聚仁会客户定向开发 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广战略 第二阶段：渠道策略 客户渠道整合 进线/上门 通过大众推广自然上门客户 圈层客户 在某些俱乐部、协会、行业，通过开发手段吸引的客户 小众客户 利用数据库公司/区域拦截客户，通过开发手段吸引的客户 业主客户 外省市客户 拓展外省市客户，特别是北方省市的投资客户 利用阳光会/北区老业主/聚仁会业主，通过开发手段吸引的客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广战略 第二阶段：营销秘籍之阳光会启动 缘由 目的 阳光会会员卡：广纳客户，让更多的人得到会员卡，并可享受将来的购房优惠 时间：2011.8月中旬开始 形式：发布会同时启动阳光会，之前申请会员邮寄会员卡，并针对会员铺垫集卡活动 项目前期客户积累，运用什么有效的措施去吸引客户的全程关注 以入会形式，同时已将来的优惠活动，不断吸引客户全程参与热情 是每个阶段瞄准目标客户的载体与凭证，也是最终项目开盘锁定准客户的依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广战略 第二阶段：营销秘籍之集卡 缘由 目的 通过集卡将前期所有意向客户进行最后的梳理，并准确判断出开盘成交量 集卡时间：8月中下旬——开盘前 集卡目标：400张 集卡地点：正式售楼处 如何将意向客户进行挤压，并针对客户需求进行销控 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广战略 第二阶段：营销秘籍之指定日 缘由 目的 利用传媒的力量及业内的口碑，在开园前制造市场话题，获取更多的市场关注度 参观时间：9月20日——9月30日 指定日之媒体参观 邀请媒体：半岛都市报、青岛日报、搜房网、新浪乐居、电视台、专栏杂志等 参观区域：样板区、样板房、售楼处 所需物料：礼包（楼书、纪念品、红包、户型册），新闻统发稿，实景视频 指定日之业内 邀请业内开发商及代理公司总监及以上人士进行开放前参观，听取其专业意见并在业内 形成口碑传播 如何有效的将项目传播，扩大开园前的市场影响力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0