高端楼盘整合营销培训的.ppt

* A。景观溢价 重视视线之所及 小区入口 台阶、喷泉、室外家具给人休闲放松的感觉，适合用于次入口 门楼、草坪、大树给人震撼大气的感觉，适合用于主入口 小区入口是客户的第一印象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * A。景观溢价 重视视线之所及 建筑两端 客户的视觉落点是建筑的顶部和底部 星河湾的底部石材精雕细琢，屋顶富有变化，使用标志性符号 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * A。景观溢价 示范区制胜* 期房销售，重在树立起项目在客户心中的良好印象，示范区就是展示窗口 注：* 详见《中国房地产营销创意18计》 位于西安曲江南湖，围南湖而建。巨资打造示范区，采用纯东方主义风格，打造三款风格迥异的样板间。 小高层售价1.6万元/㎡，远高于周边楼盘（1万元/㎡） 案例： 西安金地湖城大境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * A。景观溢价 精神符号 证大·大拇指 假日风景·飘 鹭岛国际社区·飘 选取特色有价值的雕塑、建筑或艺术品，作为项目的精神符号（“镇宅之宝”），提升项目的关注度和客户认知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * A。景观溢价 注重红线之外 决战红线之外 1.地理位置 2.周边配套及环境 3.小区环境及设施 4.房屋本身 客户更愿意为土地红线以外的配套、环境花更多的钱。 项目周边配套缺乏，周边区域环境不理想。 外部环境整体价值提升，成为项目的关键因素。 成功案例： 北京星河湾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * B。户型创新 建筑排布 联排独栋化 洋房别墅化 多层洋房化 侧花园 叠加联排化 北京龙湖香醍漫步 通过侧花园实现双拼的独栋化 苏州三江尊园 通过叠加与联排的拼接实现叠加联排化 联排 叠加 案例： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * B。户型创新 建筑排布 联排独栋化 洋房别墅化 多层洋房化 叠加联排化 B1+1F+2F 底TH 6F+跃 顶TH 3F花园洋房 B1+1F+2F 底TH B1+1F+2F 底TH B1+1F+2F 底TH 3F花园洋房 6F+跃 顶TH 3F花园洋房 3F花园洋房 3F花园洋房 4F花园洋房 4F花园洋房 5F花园洋房 5F花园洋房 案例： 重庆龙湖郦江 底层和顶层TownHouse户型，中间为洋房。 洋房的形态，别墅的内部空间。实现洋房的别墅化，同样也应用于小高层。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * B。户型创新 建筑排布 联排独栋化 洋房别墅化 多层洋房化 叠加联排化 案例： “Z”字型大平层户型，户型面积约260平米 360度风景，一层一户 多层公寓享受别墅的空间。 北京亿城西山华府 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * B。户型创新 面积赠送 赠送对于大多数客户具有很强的吸引力，即使是顶级高端客户，也是有益因素。 同时，赠送也要注重实用性。 南通万通城